「退休」9年復出 兩年勁賣2500個車位 代理上位記︰想追求更好

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畢業後打理家族生意、20多歲「退休」,閒時做義工、讀書進修,相信是不少人夢寐以求的人生。現實中,39歲的黃蔚婷(Angela)正是活生生的例子,但4年前,卻在父母反對下,加入地產代理行列,一心「作反」!

不要以為Angela只是打「風流工」過日晨,喜歡揸跑車的她,工作一樣「踩盡油」,戰績包括兩年內賣出逾2,500個車位,曾一炮過賺7位數佣金。職位短時間更內由持牌代理,「直昇機般」連升多級至公司首席項目經理。

這位年薪達300萬元的「車位女王」細說放棄「退休」原委,並坦言即使是做代理,也不能夠只「靠把口」,老套講句將勤補拙!

黃蔚婷入行只因機緣巧合,為幫朋友而加入代理行列。(盧翊銘攝)

13歲隨家人移民到澳洲的黃蔚婷,大學修讀會計,畢業首份正職是協助家人打理成衣生意,擔任亞太區銷售總監。23歲那年,在家人協助下買入第一層樓;2005年才26歲便宣布「搵夠退休」,「那時候開始想做一些自己想做的事,所以不再工作,由哥哥接手生意。(夠錢洗嗎?)當然屋企幫了唔少,至少金錢上足夠過自己嚮往的生活。」

「退休」後,黃蔚婷不時做義工,又報讀課程,生活看似優哉游哉,大少事情均由父母「打點」,「屋企人由細到大什麼都幫我安排好晒,包括移民、到澳洲讀書,買樓都一樣,他們成日話要安居樂業,供樓當儲錢,所以幫我畀首期。」

聽落無憂無慮,但原來物極真的必反。生於潮州人家庭的Anglea,4年前不理父母反對,在現時上司游說下入行。「其實與他(上司)已經認識了十多年,剛好升職成為主管,需要建立團隊,那時候就游說我先做幾個月,待他請到足夠人手後才離開。」Anglea解釋道。

賣車位如傾生意     要做好計劃書

殊不知,「玩票」心態,卻變成正職,4年內更由持牌營業員,升至首席項目經理,上位快過「直升機」。Anglea直言,做代理不再是其他人所說「靠把口」的行業,更重要是將勤補拙。

由初時什麼都不懂,到現在自言「講嘢夠實在」,Anglea笑指今次是靠自己「苦幹」,「入行初期我強迫自己每日去2至3個車位現場,觀察當區人流、車流等,又與居民聊天,了解實際情況。港、九、新界大部分停車場都有我的足跡。」

落力做功課,原來為寫計劃書,「如果有投資者想投資,我會幫他做計劃書,列出附近車位升幅、成交、升值潛力等數據。準備計劃書都用了兩星期,要用行動令他明白,地產代理都是專業行業,不是靠把口就得!」

講到致勝關鍵,原來是勸賣家「留一手」,「我連轉售時的車位定價都為他預備好,做到一條龍服務。代理都是一門生意,為公司帶來佣金及收入,而個客賺到錢就會跟住我!我有時會與客戶說:『要留錢畀人賺』,讓下一手(投資者)都有機會賺錢,大家取得平衡,先可以繼續有可觀的利潤。」

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47個車位     兩天「一Q清袋」​

翻查資料,黃蔚婷入行之初,車位「牛市」剛剛開始起,賺到錢的投資者着實不少。據中原統計,去年本港住宅車位買賣合約總值161.3億元(9,291宗),按年升近60%,金額創1996年有記錄以來歷史新高,有分析更預計今年成交額可達180億元,再創歷史新高。

所謂「站在風口上,豬都會飛」,更可況Anglea絕非省油的燈,打從她入行首月,已「有單開」,至今從沒間斷。過去兩年「黃金期」,更賣出超過2,500個車位。為她打嚮「頭炮」的,是2016年沙田花園城一役。

Anglea憶述,當時市場較少人拆售整批屋苑車位,她「膽粗粗」跟業主商討,將該屋苑2期共47個車位拆售,「我們會先印好傳單,派到該停車場約兩公里範圍內屋苑;又會預先做好部置,定好每位同事站崗位置。仲好記得當日黑雨,仍然要與同事在車場擺街站搵客。試過有附近揸車過來的人,食完乳鴿後幫我們買了一個(車位),更有內地投資客住在麗豪酒店,經過見到聽完我們解釋後,買了3個!」最後用了兩天,「一Q清袋」。

市場料今年全年車位成交額可達180億元,或再創歷史新高。(資料圖片)

預先計劃下月目標

記者翻查資料,相信該批車位是由資深投資者羅珠雄所擁有。據當時報道,羅珠雄於2016年2月斥資3,080萬元,向華懋買入沙田花園城兩層停車場合共58個車位,平均每個車位作價53萬元。其後羅珠雄提價47%至60%拆售其中30個車位,叫價78萬至85萬元。

近年,車位拆售成風潮,不少投資者食髓知味。今年4月,再有「大戶」拆售青龍頭豪景花園245個車位,在Anglea經手下,10日內轉手賣走當中200個,投資者獲利約25%,她亦「穩袋」近7位數佣金。

升職加薪是每個「打工仔」的希望,4年內連升多級,Anglea沒有「停一停,抖一抖」的想法,「現在我會預先計劃下一個月目標,要求自己一定做到,不過打工有同事上司幫手,壓力反而少很多。」她透露,目前正與不同的業主商討,準備拆售逾千個車位,「這將是我下一個挑戰,賣過千個,我以前真係未試過。」

自言性格︰硬頸同任性

工作「踩盡油」,與其性格有關。訪問當日,記者與Anglea到停車場拍攝,她介紹自己的座駕時稱,「我好鐘意呢類大馬力的跑車,放假揸出街好舒壓。或多或少都反映我性格,硬頸同任性。」似乎與其他一般女生的喜好不同?她笑言:「呢個係我性格特點,代表自己勇於是接受挑戰,想追求更好!」到最後都可以找到位宣傳自己,果然是「Top Sales」!

黃蔚婷透露父母初時反對她任地產代理。(盧翊銘攝)

而這種「硬頸同任性」,亦「幫」她改變了父母的想法。成為代理前考慮將近一年,最後才決定入行,原因是家人反對,「雖然我都好男仔頭,但可能(父母)是潮州人的關係,他們好保守,覺得一個女仔帶人睇樓好危險。」她笑言今次脫離父母安排,可以說是踏入「反叛期」,「花了一段時間才說服他們明白,做工商代理相對上較少帶客上樓,好多時都係準備資料。」

直到今日做了一點成績,父母才由反對變為支持,「有時還會介紹身邊的親戚朋友給我,但我始終希望靠自己,在這一行取得一點成就。」



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