【皇仁仔創業】怕狗老闆冀寵物保險響頭炮 發現藍海源於佛堂打齋

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喵星人、汪星人一直是寵物界兩大陣營,雖然勢不兩立,但無論是貓奴抑或狗奴,最關心的自然是家中寵物的健康。一旦主子不幸染病,不僅心痛,醫療支出亦隨時令人「肉痛」,無奈香港寵物保險選擇有限,寵主只能求神拜佛祈求主子「保重龍體」。

貓奴狗奴「搲爆頭」,全因寵物保險銀碼太細,難以進入保險公司法眼。但保險科技初創OneDegree就打算「反傳統」,以寵物保險打響名堂。

一切皆因毛孩在香港的勢力不容小覷,全港估計有54萬隻作為寵物的貓狗,但主流寵物保險竟然僅得3款!Alvin透露,寵物保險的構思源自他於佛堂打齋的經歷,而公司一隻百厭的金毛尋回犬,亦融化了這位「怕狗」老闆的心,將頭炮放在寵物保險上。

Alvin指,公司首波產品主打寵物保險,保費或低至每年數百元。(受訪者提供)

入讀皇仁書院、出身投資銀行的Alvin,於2016年與拍檔Alex合夥創辦OneDegree,團隊經過3年多努力,現已研發出一站式數碼化保險平台,投保、核保、理賠過程全部不經人手,由電子系統一手包辦。公司現正循保監局「快速通道」申領保險牌照,一旦獲得發牌可望於短期內投入運作,頭炮將是寵物保險。

價錢低至幾百蚊 保埋寵物失蹤

香港有為數不少的貓奴狗奴,但翻查各大保險公司資料,現時本港主流寵物保險僅得3款,分別由富衛、藍十字及MSIG推出,反映寵物保險備受市場忽略,或許大部分寵物主人都聞所未聞。Alvin介紹指,公司的寵物保險大致等如「貓狗版」的醫療保險,初步計劃會保障寵物就診及留院費用,甚至寵物失蹤也可受保。

Alvin解釋,寵物保費大致相當於貓貓狗狗的醫療保險,並會包括寵物失蹤等事項。(鄭子峰攝)

目前市面上的寵物保險,每年保費約為1,000至3,000元不等,但Alvin就透露,計劃以數百元的「超抵價」推出新產品,笑稱是「等如每個月飲少一杯咖啡咁大把!」他解釋,公司完全不經保險代理銷售產品,加上核保、索償等過往消耗大量人力的工序,已被其自家數碼平台全盤接手,令成本可不斷壓低,最終可回饋到寵主身上。

不靠代理銷售 寵物保險有得做

Alvin認為,過往保險公司較忽略寵物保險,主要是因為保費較低,令公司與保險代理均「無肉食」,變相為公司騰出龐大發展空間。他揚言,保險科技的最大威力,正是可以「Make Uninsurable Insurable」(保障難以受保的風險),未來將會有更多反傳統的保險產品出現,「就算係人哋唔敢保嘅產品,我哋都會試!」

此外,投保人可透過OneDegree的網上平台即時獲得報價並投保,加上無需寵物驗身,可望節省大量文書往來及核保時間,「寵物保險喺歐美等地已經累積大量數據,我哋同再保險公司合作取得資料分析,唔驗身一樣無問題!」

Alvin認為過去寵物保險備受忽略,主因是保費較低,令保險公司及代理均「無肉食」。(余俊亮攝)

全港貓狗達54萬 僅略遜澳門人口

保險科技發展固然令寵物保險「有得做」,但真正令Alvin意識到其龐大商機的,是3年前他於母親過身後的一段經歷,「有段時間要不時去佛堂打齋,好幾次都見到有人幫寵物打齋。」Alvin娓娓道來,「聽落好奇怪,但其實好合理。既然寵物已經係家庭成員,咁點解屋企小朋友要買保險,寵物又唔洗買?」

經此一役,他着手研究寵物保險的商機,發現目前全港有超過54萬隻貓狗,約莫相等於香港幼稚園與小學生人數的總和,更幾乎相當於澳門人口,但寵物保險滲透率卻低至3%,較歐美約3成低出一大截。「我哋亦做過調查,有8成人完全未聽過寵物保險,但當中就有超過1半人感興趣。」他強調,雖然寵物保險是公司的第一波產品,但絕不是「試水溫」之舉,對寵物保險能夠盈利充滿信心。

Alvin去年起決定推動Pet-Friendly工作環境,自此同事的金毛尋回犬QQ不時會到Office「扮工」。﹙鄭子峰攝﹚

金毛犬玩轉Office 打動怕狗老闆

除了在商言商的考慮,寵物保險背後當然少不了汪星人或喵星人的參與。Alvin去年為了提升一班同事的士氣,決定衝破自己心理關口,在公司中推行Pet-Friendly工作環境,並因而結識了同事的金毛尋回犬QQ。這隻現年一歲大的百厭小毛孩,自此不時返Office「扮工」,成為公司一分子,久而久之亦融化了Alvin一顆「怕狗」的心。

金毛犬QQ已成為OneDegree團隊的「神秘成員」接近1年,而過去一年公司的發展亦開始上軌道。Alvin預料,只要保監局批出牌照,公司很快即可正式營業並推出寵物保險,更笑言屆時辦公室一班「汪星人員工」亦都可以享有「員工福利」!



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