【加薪術】打工仔必學 愛錢姐2招搲加人工:會吵的孩子有糖吃

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大埔公路九巴翻側釀成19人死亡事故發生後,外界關注到九巴車長薪酬與工時間題,「月薪車長大聯盟」不滿資方的薪酬優化方案,早前發動罷駛行動,聯盟發起人葉蔚琳等4名車長一度被解僱,其後獲暫時恢復職務。

打工仔當然希望升職加薪,但許多人卻「敢怒不敢言」,恐惟爭取加薪不成,會被老闆針對,甚至被炒。在台灣曾任電視採訪中心副主任、現為求職網站yes123編輯總監的專欄作家黃大米,在新書《若你委屈自己,任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》中提醒打工仔「會吵的孩子有糖吃」,要勇於跟老闆要錢,並提供一系列致勝「加薪術」。

以下為《若你委屈自己,任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》部份節錄內容:

車長葉蔚琳有份發動司機罷駛抗議行動,一度被解僱,現獲暫時復職。(資料圖片)

「有錢解千愁,沒錢萬事難。」萱萱的年曆手冊,每一本的第一頁都寫著這句話。她愛錢的程度已經到了朋友皆知的地步,錢是她的百憂解,也是自信的來源。

萱萱開口三句不離錢,連講的笑話也都跟錢有關。「有一個老先生到健身房,劈頭就詢問教練:『我要練哪一台機器,才會讓女人都喜歡我?』教練伸出手比向門口說:『外面的那台提款機!』」說完後,萱萱會如同師父開示一般,拈花微笑地說:「不是老男人受歡迎,是錢受歡迎。沒有錢,老男人也不會吃香。」
朋友們一致認為,她簡直可以創立一個「愛錢教」了。

別害羞,「見錢眼開」是人性

很多人一提到錢就好像講到什麼不光彩的事情似的,要不低語,要不在角落談論,能像萱萱這樣把「愛錢」講到猶如自己的姓氏的人,還真少見。她常常大笑說:「我是錢嫂耶!」

她老掛在嘴邊的口頭禪,每一句都很經典:「哎呀,錢少了,上起班來沒勁啊!上次那份工作的薪水談低了,到了發薪日刷本子,我好傷心,想說忍耐了一個月做牛做馬,還被老闆罵,才這樣一點遮羞費啊!」

打工仔不要怕向老闆開口要求加人工會被炒,會吵的孩子才有糖吃。(視覺中國)

萱萱的職稱是「行銷總監」,負責公司的會員經營與行銷業務。她的老闆就像大部分的老闆一樣,都很有夢想與理想,常常隨口就訂出一個超高難度的績效目標來展現格局與眼界。例如:老闆要求在四個月內讓會員人數增加五萬人,行銷預算:零元。這項天神等級的要求,翻譯為地球話就是:「你領我的薪水,你得想辦法,不然就得滾。如果還要我給行銷預算你才能達標,那我幹麼請你?我找任何一個阿貓、阿狗都可以啊!」

在萱萱之前陣亡的阿貓、阿狗不計其數,漂亮的總監頭銜與破十萬的高薪常常詭異地虛位以待,夢幻的績效目標太難達到了,大家連椅子都還沒坐熱便丟出辭呈,跟有夢最美的老闆說再見。

征戰職場十多年的萱萱就任這份新職務時,內心也很抖,但一想到月收入可以堂堂衝破十萬大關,就有拚搏的勇氣。「反正如果做不到績效,我也騙了幾個月的薪水,拿到漂亮的頭銜,怎樣想都不吃虧。」萱萱看事情,總能一秒分析出利弊得失,腦袋很清楚。

薪金多少直接影響工作動力,打工仔當然希望可年年加薪。(視覺中國)

到職之後,她每天都抱著壓力和數字睡覺。在日夜拚命下,業績神奇地達標了!
老闆很開心,買了杯咖啡請她喝,拍拍她的肩膀鼓勵說:「萱萱啊,你很厲害,能力超強,當初面試你的時候就覺得你很不一樣。」

和樂的氣氛最適合展現本性了,萱萱打蛇隨棍上地說:「哈哈哈,謝謝啦!報告老闆,我最愛錢了,什麼討拍啦、愛的鼓勵,我都不愛。哎喲!我最愛錢了。如果你用錢肯定我,我會表現得比現在更好喔!」

這麼直白的說法讓老闆呆了一秒,打哈哈地說好。但在呆掉的這一秒,他也了解到要討好這個績效天后,不用廢話,就是給錢。

春夏秋冬,一年過去,高績效讓萱萱對薪水的期待更高了。她明白機會不是用等的,機會要靠自己創造才會快。「跟老闆要錢」這件事,她熟練到手起刀落眼不眨,明快到像在道個早安,不久之前才聽她說想要談加薪,沒過幾天,聊天的話題就轉為「我去找老闆談完了」。

「這麼快?結果怎麼樣?你是怎麼跟老闆講的啊?」萱萱哼笑了一聲,我曉得她成功了。接著,她告訴我行走江湖的兩大絕招。

「加薪術」要向老闆列出輝煌功積之餘,還要作出提升業積的承諾。(視覺中國)

第一絕:整理過去的戰績,最多兩張A4紙

「我整理出一份資料,裡面寫明了這一年來,我替公司達標的案子、會員人數與業績的成長數字等。」戰士上場,盔甲、刀劍俱全,萱萱把數字當勳章寫在兩張A4紙上,白紙黑字,清楚明晰。

我翻翻她那兩頁「討薪水」戰績表,問她:「為什麼你不多寫幾張?」她喝了口咖啡,以一種老鳥開示的姿態俐落地說:「寫很多張?你當老闆有美國時間看這些資料和聽你報告嗎?兩頁A4紙已經是極限了。」果然江湖在走,人性要懂。

第二絕:許老闆一個有具體績效的未來

除了拿戰功來換錢之外,萱萱的第二個大絕招是:許諾老闆,她未來的專案會提升多少績效。

「白髮宮女話當年是沒有人想聽的。不管過去的績效再輝煌,都過去了。老闆對員工表現的記憶力比魚腦的七秒還要短。想跟老闆要錢,就得對他承諾未來。你這匹耐操的驢配得起他多給的紅蘿蔔,他才會願意付出更多來養你。」

萱萱曾經問我說:「你知道什麼樣的小孩最可愛嗎?」我搖搖頭,一臉不解。她眼中閃耀光芒,俏皮地說:「印在鈔票上,那四個看地球儀的孩子最可愛。」

《若你委屈自己,任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》(寶瓶文化出版社圖片)

書名:《若你委屈自己,任誰都能刻薄你──小資世代突破盲腸的30個人生亮點》

作者:黃大米

現職是yes123編輯總監。曾任非凡電視台採訪中心副主任、東森及TVBS電視台記者。她也活躍於商業周刊、風傳媒、今周刊、TVBS、東森新聞雲、知識家等各大網站,擔任專欄作家,數度創下了單篇文章全台灣七十萬次的超高瀏覽率。

出版社:寶瓶文化

《香港01》獲出版社授權轉載,標題為《香港01》編輯所擬。

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