【大學生創業】線下廣告仲有得做?20歲女生靠貼紙月搵5萬生意!

撰文:
最後更新日期:

今時今日做推廣,人人開口埋口講Facebook、IG、Google Ad和內容營銷。線下廣告?咸豐年代咩!

不過舊事物並非完全無價值,扭一扭找個新方法一樣大有可為。有大學生未畢業就做餐桌貼紙廣告,一個小小 15×13 厘米的小方格平均每月做到5萬元生意,令人意想不到吧!

對餐廳東主而言,開放廣告位並無犧牲任何空間,卻可以有額外收入;對小商戶而言,則可以低成本接觸潛在客戶。(受訪者提供)

「好搞笑,我明明讀新聞,但學校卻叫我教Year 4讀Marketing的同學marketing!」

剛滿20歲的郭沅頤(Jessie),一半身分是浸大新聞系Year 3學生,另一半身分是初創企業「呢度廣告」的COO。這位說話斯斯文文又細細粒的女仔,去年19歲就踩入油尖旺茶記同「大人」傾生意,從搵線下廣告位、搵客到物流都一腳踢。現時公司每月都有盈利,Jessie笑說巿場機會多,已打算在畢業後也不投身傳媒了!

Jessie在校內與其他同學分享營商心得。(受訪者提供)

Jessie本來有個「大台」主播夢,細細個就夢想一日可以對着鏡頭報新聞,至去年因學生活動結識到現時公司的拍檔,才發現線下廣告其實大有發展空間。「事源我拍檔當時想出租他的co-working space,結果在網上賣了許多廣告都找不到目標客戶,最後他在區內做傳統線下廣告去貼街招,這樣反而不到2星期便把全部空間租出了,於是他便有『在該區做生意便在該區賣廣告』的創業構思。」

當人人覺得線下廣告失效,消費者只對網上內容有反應之際,這次經驗反而令Jessie和拍檔發現線上廣告的弊病:賣關鍵字廣告尤如大海撈針,往往無法快速為小商家hit中目標客戶,於是他們開創買賣線下廣告位的交易平台,實行讓中小企以極低成本做到廣告精準化。

跟「大人」傾生意?Jessie未驚過,還覺得這些經驗對她學習及做功課都有幫助!(仲欐因攝)

「我們的生意很簡單,商戶揀選心儀落廣告的餐廳,在15×13厘米的廣告位內留下地址、Whatsapp或QR code就可以直接做到call for action的效果。」看中經營樓上舖的小老闆們缺乏推廣途徑,Jessie以人流最多的油尖旺區開展生意,而所以選餐廳餐桌作為廣告位,當中原來大有智慧。

「油尖旺區食肆多,一天可以接觸大量食客,一般做大眾化生意的中小企正正需要這種曝光,而且食客用餐時間最少也有20分鐘,足夠消費者接收廣告訊息。如果想消費者購物,用餐期間他可以scan QR code直接做交易;如果是附近的小商戶,就可以帶動潛在客人用餐後到樓上舖消費。相比起傳統只在商廈地下的定點易拉架,這種廣告既不阻街,亦能接觸當區商圈。」

收費點計法?

收費模式:廣告位租金 + 廣告(貼紙)生產成本 + 服務費

廣告位租金 = 由餐廳東主自訂
廣告生產成本 = 貼紙×餐桌數目×餐廳數目 (如需設計另外收費)
服務費 = 總額之15% (餐廳東主同樣需付15%服務費)
(最低消費額為購買14天廣告)

平台提供彈性的落廣告方式,現時最平可以1,000元落2星期廣告,而從去年11月營運至今,旺角糖水舖始終是最受歡迎的廣告位。Jessie指這是因為糖水舖的食客流轉速度快,一個餐桌廣告可以接觸大量潛在消費者,而且據他們分析,會在飯後吃糖水的食客,消費力普遍也較高。

雖然每張單看似只得一千幾百,但原來平台今年已經接過保險和信用卡公司等大生意,試過一次過在超過20間餐廳落廣告,收費逾10萬元。雖然公司現時每月生意額平均為5萬元,Jessie與2位拍檔至今仍未曾支薪,但她對公司的發展前景就相當有信心。「其實這門生意成本很低,所需人手亦很少,基本上是極低成本創業。」那擔心生意技術門檻低,會被人抄襲嗎?Jessie則表示「未驚過」:「我們並不太擔心,因為我們已經佔了先機,現在已經傾到超過500個線下廣告位,而且執行的流程其實不容易被別人抄襲的。」

20歲創業,Jessie直言學到不少大學沒有教授的知識,例如如何和40、50歲的人傾生意、如何管理同齡下屬等,創業至今她更曾參加過逾20次大大小小的創業比賽,上台講話亦已變成家常便飯。她認為自己身上最大的特質,始終是執行力。「我是要完成工作才去玩的人,而且答應會做的事就會努力交貨。我會常常提醒自己要達到的目標,好像當年考DSE,我便自製一張心目中的成績表貼在房內,時刻提醒自己要努力達成目標。」



X
請使用下列任何一種瀏覽器瀏覽以達至最佳的用戶體驗:Google Chrome、Mozilla Firefox、Internet Explorer、Microsoft Edge 或Safari。為避免使用網頁時發生問題,請確保你的網頁瀏覽器已更新至最新版本。