【Slash】身兼四職 YouTuber最吸金?蔡嘉欣:做KOL好賺過女人錢

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賣韓裝3年的蔡嘉欣(Kayan)由旺角樓上舖做起,兼顧model和Youtuber工作的她半年前再下一城開美甲店,不過在多元收入下,她始終認為做Youtuber最「吸金」。

和朋友合資開的美甲店,繼續以旺角樓上舖為起點。(黃寶瑩攝)

在理大畢業後,Kayan全職賣衫並兼顧model和Youtuber兩項副業,半年前再「開源」和朋友夾份開美甲店,全因自己也是用家。「我自己每月都花四、五百元美甲,而且每次也光顧同一間店,服務性行業若做得好你便不會胡亂『轉台』,因為周圍試也麻煩。」

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賣韓裝衫難有忠誠顧客,但美甲是一項定期消費,卸甲或轉款也好,顧客每月需自動「游返嚟」。看準這點,Kayan與2位朋友每人出資10萬元以內,再在旺角商廈開設美甲店,並聘用2位全職美甲師。「美甲賣的是手藝,所以開店的最大成本是美甲師的人工,由於我們是樓上舖,不像地舖有街客,所以我們用月薪制請人,沒有拆佣,開業人工已佔了6至7成,入貨佔1至2成。」

以美甲每次需時2小時,人均消費400元計算,一位美甲師全日full booking約可做5位客人,2位美甲師一日可做4,000元生意額,1個月如能「全院滿座」便有12萬生意額,但當然這只是理想數字,扣除租金及每位美甲師平均16,000元的人工,半年下來美甲店在各股東未出糧的情況下只是剛剛回本,但Kayan仍有開分店的信心。「同樣是塗純色指甲,在九龍區只可以收200元左右價位,gel甲也大約500元封頂,但港島區塗指甲可以收費400至500元,gel甲可高達800至900元,我希望未來可在港島區開店。」

開美甲店其實豐儉由人,Kayan選擇環境比較寛敞的樓上舖。(黃寶瑩攝)

做Youtuber 收入比女人錢好賺

雖說是兩店老闆娘,但若問Kayan此刻的正職是什麼,她會毫不猶疑回答是Youtuber,而拍片也確實為她開啟了不少機會。

15歲已入行做model的她,坦言模特兒這行業表面風光,但其實是永遠等待被客戶挑選,反而成為Youtuber更能賺到人氣,令她更易接job。「一個job去casting的模特兒太多,被選中的機會其實好少,加上報紙、雜誌印刷品式微,print廣告減少,模特兒的工作機會也一樣減少。我以前去casting還有車馬費,現在都沒了。模特兒工作太多事不在掌握之中,我性格不喜歡等事情發生,想自己主動出擊。」

挾着Youtube頻道有近5萬fans、Instagram有近6萬followers,Kayan最近得到一個相機廣告和電視節目主持的工作機會,她認為是Youtuber的身份為她「加分」。「接下廣告前,我已經以KOL身份認識客戶,而且我在Youtube上拍的多數是旅遊片,電視台覺得我適合才有這個機會,加上我自己喜歡說話、分享,也發覺自己對主持工作有興趣。」

Kayan的youtube片以旅遊為主,其中一條一年前獨遊新疆自拍自剪的片段開始為網民認識,至今頻道累積近5萬人。(Youtube截圖)

她坦言自己獲時裝、護膚、化妝品牌的贊助不少,單是這方面的收入每月也有超過3萬元,她又認為透過Youtube建立個人品牌,將來無論從事任何生意都總能受惠,「但好多事情都要靠堅持,好比賣韓裝衫,人人都可以做,但你要每月入貨堅持做則未必人人可以;做Youtuber一樣,起初無人識你也要堅持拍下去,客人和fans都要時間慢慢儲。」

問到有賣衫、美甲、model、Youtuber四份工作在手,可會感到辛苦,Kayan形容是非常享受。「我蠻喜歡自己有多重身份、多重收入,忙是一件好事。而只要自己安排好時間,我其實可以隨時去旅行,不少朋友也羨慕這種生活。」

訪問過後Kayan就在韓裝小店裏忙,原來因為她早前以KOL的身份被品牌邀請,剛從巴黎回港,所以要馬上處理訂單和解答客戶問題。算盤打得精的她知道哪一項工作是時間成本低,而價值回報高。

「提起蔡嘉欣,你希望人們第一時間想起的是什麼?」

「Youtuber。」

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