【Slash】好景賣韓裝、5千蚊起家 23歲Model做埋老闆、YouTuber

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23歲是職場新鮮人的年紀,不少人可能仍在摸索自己的方向,但也有人畢業就選擇「打自己工」。蔡嘉欣由大學賣衫開始做到開舖,23歲已經是韓裝店和美甲店的老闆娘,更是人氣Youtuber/KOL。

不論是在Youtube還是IG上看蔡嘉欣,她都有一副「唔憂做」的樣子,四處遊玩,但其實早熟的她一早已為自己的未來打算。(黃寶瑩攝)

一時帶你4,000蚊玩盡柬埔寨、一時快閃京都、一時玩轉明洞,Youtuber蔡嘉欣(Kayan)活得像個富家女,但其實背底裏,她是個默默揾銀,有多元收入的「slash」。

自15歲入行做model開始,父母便再沒給過我零用錢,很多人見我拍片周圍去以為我『唔使做』,其實我都要工作,我都要俾家用!

不但要做,這位23歲女生更趁青春搏盡做幾份工:銅鑼灣小店賣韓裝、旺角樓上舖開美甲店、當幕前模特兒再加做Youtuber,足足有4份工在手。當大家以為美女都是「唔使做」之際,Kayan的算盤一早已為自己籌謀:「Youtuber可以建立個人品牌,名氣跟身以後做任何生意都會受惠,是可以長遠發展的事業;模特兒表面風光,實則長期處於被挑選的等待狀態;韓裝衫競爭愈來愈大,如果賣衫不賺錢,我還有美甲店,斷估我不會運滯到範範都唔掂呱!哈哈!」分散投資、分散風險,樂天背後有計算,Kayan不是一味發夢的創業人。

旺角樓上細舖租金相宜,是Kayan生意的起步點。(黃寶瑩攝)

5,000蚊樓上舖起家

Kayan早在18歲已經開始在Instagram賣飾物,賣了2年左右有人邀請她做寄賣,結果2個月內做多4、5倍生意,她才發現原來不是自己的貨「唔掂」,而是欠了一間舖。

「當時在旺角好景商業中心一間小店做寄賣,見反應很好,馬上照辦煮碗約地產看舖,找到好景一個百多呎,月租5,000元的小舖,心想咁抵,無理由不做吧?」於是便與當時男友合資6至7萬元開店,說做就做,3天內拍板將舖租了下來,又見舖面大貨品少,所以便踏上賣韓裝之路。

不少人覺得賣韓裝只是入貨,穿上身,拍個照放上網就有客買的easy job,但已有3年賣衫經驗的Kayan直言不是大家想得這樣簡單:「每次貨到,就要執貨、計數、訂價、熨衫、襯衫、影相、執相、upload再賣廣告,這些通通都是工夫,而就算你做齊這些工夫,也不代表有人買。每月貨到時份,我至少要用3日時間關在店裏整理,再花3日全天候瘋狂換衫、影相、執相。」

表面看似「唔使做」,但Kayan訪問當日就自己拿着一袋二袋物資由旺角搭地鐵到銅鑼灣打理小店。(黃寶瑩攝)

Kayan 4份工係手,原來都係Youtuber最好賺?
(按此進入)

Kayan的韓裝價位介乎百多至三百多元,說到入貨策略,Kayan以款多量少,薄利多銷為宗旨。「韓國東大門2件起批,我每款只會入手3至4件,反應好才馬上補貨。雖然要客人多等幾日,但這樣我不用『坐貨』,也不用找空間存貨。」一腳踢要易管理,所以Kayan入貨以free size上衣為主,即使裙褲款也只入「橡根腰」,現時小店衫、褲、鞋、袋俱全,但最好賺的始終是衫。「看好某個款式,就會直接用那張相在Facebook賣廣告,中的話即日會有十幾張單返。穿上身和襯好一套拍照很重要,因為客人見你示範得好,會由買一件變買幾件。」

計錯數白做  舖大唔代表贏

由好景細舖做起,生意多到再租樓下相連舖位,當時仍是大學生的Kayan已月賺一份萬多元的收入。自言見步行步,有機會就「去馬」的她打算再次照辦煮碗,2年前一口氣搬到同樣在旺角的6百餘呎樓上舖,貨量由50多款衫加到80多款,以為細舖做得起,便可以繼續一條公式做下去。「細舖那年生意很好,很單純以為舖面大,賣更多貨就可以繼續做大。」

雄心勃勃簽了2年租約,連朋友都以為「蔡嘉欣好風光」,但只有老闆自己心知,每月扣除2萬元租金,個個月積蓄無增加,舖大了人忙了,都不過是為了「供養」業主。「試過有個月扣除所有成本後,連1,000元都賺不了,做了年半已經很後悔,餘下半年的心態真的只在等租約完,自己想得太簡單。」小生意負擔不起大舖位,吃過教訓後,Kayan終將舖頭變回小舖,現在租銅鑼灣僅100呎的商廈小店,同時將生意重心轉移網上。

由細舖轉大舖再回歸細舖,賣衫3年的Kayan覺得難度愈來愈高。(黃寶瑩攝)

「其實賣了3年,只有新客需要到店來看實物,熟客對我的貨有信心都會在網上直接購買,所以實體店其實無需天天營業。我現在只開3日,這可以更集中客人來舖的時間,也可以讓自己不用太困身。」賣衫算是付出與收入成正比的工作,Kayan去年尾曾全力打理生意,高峰時月入3、4萬元,但她認為韓裝衫始終難做得長久。

「賣衫是個門檻低的生意,人人都可以飛去韓國入貨,而且網店競爭愈來愈大,大家互抄跟風入貨是常事;入貨後亦有很多處理工序,是花時間的工夫,更重要是網上買衫沒有忠誠度可言,雖然我手上也有超過300位VIP熟客,但她們回頭光顧的頻率並不高。」9折價難留得住女人心,於是半年前Kayan與友人開設美甲店,打響另一個算盤。

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