【婚紗展】唔打減價戰 講貼心賣品味 租借公司:肥瘦都可着魚尾

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一生人一次,籌辦婚禮當然要講究一點,這亦令不少人產生錯覺,以為「結婚錢」易賺,紛紛湧進市場。

就如婚紗禮服租借服務般,市場競爭激烈,不少公司更大打減價戰,吸引只看價錢的顧客惠顧。不過有公司卻認為這做法未必能幫助準新人挑選適合自己的婚紗,因此仍堅持提供專為亞洲人身型而設的婚紗款式,努力以口碑吸引更多顧客。

坊間不少店舖入口外國品牌的婚紗,但未必適合亞洲人的身型。(受訪者提供)

於2010年開業的Vis-à-vis Bridal,專門提供婚紗禮服租借及訂造服務,公司負責人Gertie Ng指,公司是針對亞洲人的身型,提供婚紗禮服租借及訂造服務,「坊間很多店舖入口外國品牌的婚紗,但亞洲人和歐美人的身型非常不同,特別是胸部杯位及腰身長度等,不少客人試完外國品牌的婚紗後都很depressed,質疑自己身型是否有問題。」她又表示,很多客人有想法,但不知道如何呈現出來,因此該公司於去年加設攝影服務,為客人提供styling的意見。

Gertie本身修讀設計,加上有8年經營婚紗租借經驗,自言一看就知客人的身型適合穿哪一款婚紗,「很多客人上網見到model着得好靚,便想租那件婚紗,但可能試身後才發現接受不到又大露背又deep V,又例如,新娘找了一個小清新風格的攝影師,但揀了一條大紅色的裙,影完才覺得不夾。所以styling很重要,要了解新娘的個性及喜好,才能幫她們挑選合心意的婚紗,並非只幫客人試婚紗這樣簡單。」

品牌提供適合亞洲人身型穿着的婚紗款式(按圖了解):

Vis-à-vis Bridal提供適合亞洲人身型的婚紗。(受訪者提供)

除租借婚紗外,Gertie公司亦會為準新人提供拍攝服務,確保準新娘們能以合適的造型拍攝(按圖了解):

除租借婚紗外,Gertie公司亦會為準新人提供拍攝服務,確保準新人在拍攝當日的造型一定合心意。(受訪者提供)

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「不論肥瘦,都可以着得好睇」

市面的婚紗租借公司各有特色,Gertie表示,因香港人崇尚外國牌子,不少公司都主打引入歐美著名婚紗品牌,但她的公司強調為亞洲女性提供適合又着得靚的款式。她說,曾經有一個身型較胖的顧客,在結婚前1個月都未找到合意的婚紗,又多次在試婚紗時遭到白眼,令她非常傷心,「其實不論肥瘦,都可以着得好睇。該女生想着魚尾款的婚紗,但一直沒有人鼓勵她嘗試。雖然她較胖,但身型是有線條的,所以我找了一條適合她的魚尾款婚紗讓她試穿,她非常開心,更感動到喊。」

參加婚禮展覽是其中一個增加知名度的方式,Vis-à-vis Bridal每年亦會參展1、2次,但Gertie認為,現時婚展的風氣不太健康,因不少公司大打減價戰,以超低價作招徠,亦有些新人被價格吸引,未經仔細考慮便購買套餐。「他們或會忽略條款細節,而且價格低不一定代表適合自己的需要。」所以她的公司着重與客人之間的交流,例如告訴客人在選擇婚紗時要留意的地方,「有時她們想知又不敢問,我們會如實告訴她,她們通常試完就會認同我們的建議。」

Gertie(中)在上環開設婚紗租借公司8年,直言租金貴是最大挑戰。(受訪者提供)

捱貴租 因無法離開高級地段

Gertie指公司現時還有一名攝影師及一名員工,她坦言,細公司做什麼都要親力親為,而且一星期7日都要工作,「例如設計婚紗、清潔及保養婚紗、處理及跟進客戶個案、拍攝事宜、宣傳等,如在Facebook及Instagram出post、拍片分享與婚紗相關的小知識等,之前拍了如何挑選及配戴NuBra (隱形胸罩)的題材,加強和顧客之間的互動。」

雖然工作忙碌,但Gertie指,租金貴才是最大挑戰。該店位於上環一幢商業大廈內,她曾問過客人會否接受店舖搬到如荔枝角或深水埗等工廠區,但反應比較負面,「她們覺得上環地段比較premium,與現時的路線及服務比較配合。」

Gertie(右)認為,同業要求對婚紗的認識不夠深,將很難在市場中撐下去。(受訪者提供)

追潮流 更要講口碑

Gertie的公司提供的租借婚紗服務,價錢由2800元至9800元不等,分3個系列,提供約200件婚紗選擇。她指,香港人會追潮流,「例如之前『興』韓式和小清新路線,顧客會一窩蜂選擇類似款式,現時流行菲林feel,大家又會跟。之前有一條婚紗在網上好hit,個個客都指定要那一件。」

近年社交平台興起,宣傳成本相對比以前低,坊間愈開愈多婚紗租借公司,Gertie表示,「很多人以為結婚市場好好搵,買一些婚紗就開店,但他們不認識婚紗,又不懂保養及改衫,結果1、2年便結業。」她稱,這行業有淡旺季和淡旺年之分,因此要熟悉婚紗、經驗豐富、質素高才能持續經營,「我們有不少客人都是由舊客介紹,所以口碑好非常重要。

Vis-à-vis Bridal開設「新娘問」環節,為新娘解答與婚紗有關的疑問。(受訪者提供)

想入行?審美觀要合格!

Gertie指,除了熱誠,有意加入婚紗行業的人亦需有一定的審美觀,「之前請人時,都有要求求職者當我是客人,問她會揀什麼婚紗給我,看看她有沒有sense(品味)。」另外,細心亦非常重要,結婚一生人一次,員工要比新娘更細心,例如看看婚紗、妝容及髮型的配合。

她笑指,不少行外人覺得在婚紗店工作很浪漫,日日對着靚衫,以為她們不用做,但其實幫客人試婚紗時,店員要花不少力氣將婚紗「搬出搬入」,珠工多的婚紗更重達5、6公斤,所以店員一定要夠大力,是「公主面,男人底」。

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