【台灣創業】港人赴台辦社交平台 Pitching心得:靠肢體語言!

撰文:曾凱茵
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Reaction Video(反應類影片)的火爆引來台灣影片社交平台ReCastus的誕生。創辦團隊有見於影片網站版權不清、社交平台廣告體驗惡劣,便採取獨特的App設計來提升用家互動。
此外,ReCastus團隊在多國Pitch比賽中獲得冠軍,直言香港及亞洲Startup團隊的演講水平與美國矽谷的差一截,他們有甚麼Pitch心得呢?

與一般影片社交平台有別,ReCautus以Reaction Video作賣點,吸引用戶以影片回應事件、網紅、偶像、朋友的影片,形成別樹一幟的社交網路。(ReCaustus官方網站截圖)

ReCactus是一個來自台灣、以Reaction Video(反應類視頻)為主的社交類App。驟眼看上去,會以為是一個Instagram複雜品,但其實它是鼓勵用戶上載Reaction Video的類YouTube平台。

首席策略總監兼創辦人之一的Marco Kong指出如何看到市場機會:「Reaction Video在外國非常流行,甚麼題材都有,從K-pop到政治類都不乏捧場客;YouTube最多人訂閱的頻道都是reaction-based(以反應類視頻為主)的。現在很多人都不想打字,打字沒人看,用影片抒發個人情緒的吸引力大多了。」 

產品焦點:解決版權、避開難看廣告

然而,用戶把影片直接放上YouTube就好了,有必要創立另外的平台嗎?Marco表示他們團隊想用這個平台解答兩個問題。

「首先,從用戶角度出發,這類影片的最多留言都是在問怎樣製作的;而現時的製作過程中,你要非法下載影片,拍攝個人反應,再用軟件把兩條片融合,最後再上載到YouTube。過程繁複之餘,YouTube還會因你用了他人視頻而隨時下架你的影片。」

「打開ReCactus,你會看到上下兩個影片框,上面利用YouTube的API把影片Share到我們平台上觀看,就像分享影片到Facebook一樣,最終觀看次數都落回YouTube,這樣就可解決版權問題。我們擁有下面的用戶上載的反應類影片,最近我們也推出了新功能,讓用戶上載自己反應,然後邀請朋友反應。」

ReCactus應用程式分開上下部分,上面會播放YouTube影片及有趣廣告,下面則是用戶的回應。(曾凱茵攝)

「其次,我和另一位創辦人都來自廣告背景。平時就覺得Instagram和facebook的廣告體驗太差,無端端有頁面彈出來打斷影片。做社交平台,最核心的價值來自用戶,但現在facebook、IG都做不到用戶互動;相反,ReCactus在這一點上做得很好,因為用戶是看到朋友、喜歡的網紅而回應,甚至會因想要廣告遊戲的獎品而不斷看廣告,這對廣告商來說反可以真正與顧客連接。」Marco認為,他們的產品擁有清晰的問題焦點及解決方法,這既吸引到大量用戶,也是他們短時間內籌集到到種子輪融資的原因。

ReCactus上年開始展開服務,目前為止,最主要的用家都來自美國、歐美及南美。Marco表示,他們最初構思時已經預計到這個狀況,因為YouTube反應類影片大多來自北美、南美及拉丁美洲,那裡的人較Emotional。至於亞洲市場,由於有來自東南亞的投資者指這類影片、平台在那裡都會「紅」,所以ReCactus團隊都有興趣進軍,但亦要視乎和甚麼地區的網絡合作。

一星期前的RISE Breakthrough比賽上,ReCactus CEO Bernard Tan上台Pitch。(ReCactus Linkedin圖片)

在剛過去的RISE 2018大會上,ReCactus代表台灣奪得RISE Breakthrough比賽的冠軍。其實這已經不是ReCactus第一次在Pitching比賽中奪得冠軍了,約三星期前,台北有一個由日本風險投資(Venture Capital)公司舉辦的Pitch比賽,該比賽於東京舉辦多年,頗富盛名,2018年第一次移師海外舉行。主辦方邀請了120隊Startup報名,最後選了14隊上台Pitch。ReCactus正正代表台灣取得第一名,更引來日本VC的興趣。

Pitch要多練習 PPT應簡潔易明

能夠取得多次Pitch的冠軍,引來投資者的青睞,ReCactus團體有甚麼心得呢?Marco表示,上台的另一位創辦人Bernard Tan,很多人都讚賞他與美國矽谷的創業家擁有相同的演講水平。有些人以為那是Bernard是澳洲華裔,英文是母語,加上他曾在矽谷工作過的緣故,但Marco指這絕對不是主要原因,最重要的心得是練習。

所謂「台上一分鐘,台下十年功」,Marco補充:「從第一天的Demo Pitch開始,我們就不斷練習,對鏡練、兩人輪流講……一天可練400次,才有台上最好的一面。」

一個月前,ReCactus在由日本VC舉行的IVS Pitch比賽中從14隊參實者中脫穎而出,取得冠軍。(ReCactus Linkedin圖片)

除了嘴上的演說外,PowerPoint(下稱PPT)也是Pitch演講的常用工具。Marco對此建議:「PPT的流程一定要清晰,千萬不要將所有資料都放上去。無論Pitch是三分鐘還是五分鐘,重點都是令別人清晰明白你在做甚麼,最後要Call To Action。我看到很多人犯的錯誤是,把他人不想知、不應知的資訊都放到PPT中,例如你的成長背景、產品細節等等。Pitch要說重點,目的是要吸引到別人對你的公司有與趣,會回頭與你聊天,那時候才再了解你的公司背景。」 

亞洲團隊Pitch差矽谷一截? 原因在文化差異

既然有人讚賞拍檔的Pitch水平拍得住美國矽谷人,言下之意即台灣、香港以至亞洲創業者的Pitch水平與外國的差一截?Marco直言是:「香港人說話叻、靈活、直接,但台上演講是另一回事。其中一個重點是身體語言,好影響整個態度。就算大家讀同一份講稿,但身體語言出錯會摧毀整件事。」

為甚麼兩者會有如此明顯的差距呢?Marco認為原因在於文化差異。「有些東西可以努力去改,但有些東西是從小長大的經歷的影響。香港人從小到大較少接觸Public Speaking,幾個人聊天沒問題,但上台就欠了一種感覺;相反,外國人不會讀死書,常鍛鍊Public Speaking,都有助提升Pitch水平。」

然而,Marco最後想強調Pitch水平只是初創團隊的水平的其中一環,他在台灣認識的香港Startup都非常醒目,與台灣、馬來西亞、新加坡相比的都是特別優秀。」

圖中CEO Bernard上台Pitch得有型有款,台下卻是Bernard與Marco無數次的練習。此外,Marco認為文化差異才是亞洲美國兩地Startup團隊的演講水平有差距的原因。(ReCactus Linkedin圖片)

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