【創業支援】Pitch贏騰訊、阿里巴巴人?秒投創辦人:靠試得多!

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本身從事會計師的雲鎮謙及羅智豪,眼見不少人對炒股躍躍欲試,但又沒有時間留意股票市場的動向,於是在2016年推出港股社交應用程式「秒投StockViva」。他們由一份計劃書開始,過五關斬六將,加入不同創業計劃,現時更獲7位數投資。他們對寫計劃書及pitching(提案)相當有心得,建議有意創業人士,善用pitching首分鐘抓住評審的注意力,寫計劃書則要簡單易明。

雲鎮謙(左一)表示,港股在內地華南及華東地區有市場。(梁啟敏攝)

回想當初的創業經歷,雲鎮謙苦笑指身邊人「踩多過讚」,「因為day1的時侯,我們只有概念,但沒有實物,身邊人很難visualize(想像),覺得我們與其他股票報價App沒有分別。」但他一直堅持自己的信念,相信他們研發的程式能為股民提供意見,解決投資疑難。羅智豪又表示,當時與很多人討論,最後才得出「秒投」這產品。他們亦曾擔心過會否因沒有知名度而找不到合作伙伴,「但結果出乎意料,不少星級股評人都願意與我們合作,他們覺得多一個平台宣傳亦無妨。」

憑一份計劃書和理念,他們在2016年成功申請數碼港微型創意基金(CCMF),獲10萬元種子基金,讓他們建立「秒投」的prototype(雛型),雲鎮謙指,除了資金,數碼港提供網絡支援,令他們接觸到券商、銀行等合作伙伴,「加入計劃,就像成為數碼港旗下的品牌,別人最少也會願意聽聽我們的想法。」之後他們又成功晉身數碼港培育計劃及數碼港加速器支援計劃,繼續發展事業。此外,他們亦加入了兩個國內外的創業加速器計劃,包括美國的Plug and Play、北京的創業幫,又獲南京政府的創業支援。

羅智豪指,每間初企的特色都不同,唯有多嘗試才會摸索到自己的成功方程式。(梁啟敏攝)

Pitching技巧:首一分鐘最重要

近年創業風氣濃厚,相關創業支援計劃的數目雖然增加,但競爭亦非常激烈,雲鎮謙指,以申請CCMF為例,面試時會有5分鐘演講時間,及3至5分鐘的問答環節,「演講的頭1分鐘是最重要的,你要在短時間內,講到你要解決的問題及理念,說服評審你的解決方法是最好的。」他續指,評審會聽過百個ideas(理念),所以要盡快抓住他們的注意力;在問答環節,評審一定會質疑為何他們要選擇你的團隊去解決這個問題,「我和阿豪(羅智豪)都有在金融業工作的經驗,了解行業的問題,而且聘請了具科技背景的人擔任開發員。」他們又分享撰寫計劃書的心得,雲鎮謙稱,評審來自不同界別,計劃書最重要簡單易明,字數不用太多。

要進入第二階段的數碼港培育計劃,雲鎮謙表示,初企要拿出證據,證明你過去做的事,如建立了App、與合作伙伴一起舉辦活動等,向評審證明你的團隊有能力「做大盤生意」。至於加入數碼港加速器支援計劃,初企必須成功獲得認可的加速器計劃取錄。他指,國內外加速器計劃的申請者來自全球,是眾多支援計劃中最具挑戰性的,他們會按團隊執行能力、往績、合作伙伴、將來的市場影響等因素進行評核。

雲鎮謙續指,以北京創業幫為例,每期均有過千名的申請者,他們的背景亦非常優秀,不少人曾於騰訊及阿里巴巴等科網公司工作,競爭非常激烈,「秒投」由過千份申請,晉身只有80個名額的最終面試,最後更成功獲得取錄。

「秒投」首席程式開發員梁遠輝,曾於遊戲公司工作8年,於去年11月加入「秒投」,為他們開發新版本的程式。(梁啟敏攝)

被kill也有得着

現時,「秒投」獲7位數字的投資及資助,雲鎮謙坦言,他們尋找投資者的過程殊不容易,因該平台現階段主要以獲取用戶為主,未能獲利,要說服投資者將來會成功,「市場發展空間相當大,因為世界各地的投資者都面臨相同的問題,就是對投資股票有興趣,但無暇留意股票市場,故需要參考指標,增加獲利機會。」

羅智豪鼓勵有興趣創業的人不要輕易放棄,只要不斷嘗試,就會找到方向,「只要pitch(提案)得多,被人kill(否決)得多,自然能從中學習,慢慢調整產品,我們都被kill過很多次。」此外,他們不用等到產品或計劃完美才pitch,只要覺得自己ready(準備好)就可一試。雲鎮謙補充,pitch得多可以訓練多角度思考,「而且問多了你就會估到他質疑你甚麼,你也知道要如何回應。」



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