【IG補習中介】休學一年創業 95後年賺百萬:靠一個Excel起家…

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不少人曾在大學時期擔任兼職補習老師賺取外快和生活費。就讀香港理工大學金融系的「95後」Oscar亦曾是其中一人,卻因不滿市場上補習中介的做法,於是在一年前創辦新式補習中介平台TutorDuck,以Instagram(IG)作主要宣傳,成功在一年內賺取過百萬盈利。

TutorDuck創辦人Oscar是一位95後,就讀香港理工大學金融系,現時休學一年,專心發展TutorDuck。(龔嘉盛攝)

Oscar創辦TutorDuck的原因,緣自一個不愉快經歷:他在大學一年級時與其他大學生一樣,打算做補習老師賺錢,並留意到上網找的補習中介都是收取首兩星期的學費作為中介費,「我當時幫一個學生在兩星期內補了六堂,但那學生的家長在兩星期後說不再繼續聘用我,使我兩星期的學費就白白沒有了,我覺得這對當補習老師很不公平。」於是,他開始萌生自己建立中介平台的想法,並只收取第一堂學費作為中介費用,希望幫助曾有相同經歷的補習老師,「我想讓大家知道,市場上不只得一個選擇。」

身為95後的Oscar,非常了解大學生及中四至中六學生使用社交平台的習慣以及會受他們歡迎的內容,於是便以相關渠道宣傳他的補習中介平台,「我開了兩個IG戶口,LaiberTV主要創作娛樂內容,另一個就是TutorDuck,透過創作一些大學生和高中生都感興趣的內容,吸引他們的注意成為追蹤者,再將他們轉化為平台的老師及學生。」

Oscar 利用時下年輕人常用的Instagram作為TutorDuck的宣傳渠道,大受學生歡迎。(龔嘉盛攝)

靠自己已可創業

Oscar指,平台營運首個月已賺了九千多元,令他相當驚喜,「我一開始都是用最簡單的方法:上YouTube學整網頁,然後用一個Excel表進行師生配對。」由於他主力使用社交平台進行宣傳,因此創業成本比一般中介公司低,利潤亦相當可觀,「例如補習老師一堂收取三百元,一日十單都三千元,一年就有一百零八萬元。我只收第一堂學費,更可省卻要一直追蹤老師首兩星期上課情況的人力物力。大學生亦很喜歡互相refer(引薦),即使他教不到該學生,亦會介紹其他同學給我們,令平台變相零成本便可增加老師的數量。」

現時平台共有五千多個老師及近七千名學生,成功配對約四千宗個案,過去一年營業額達百萬元,盈利約百分之四十。Oscar指,平台有提供本地、海歸、IB課程、GCE課程、特殊學習等多元化背景的老師,符合學生不同需要,而為提供更方便和精準的配對,平台現時亦有使用配對系統,針對科目、時間、地點、價錢等要求進行篩選,「例如家長想要協恩及聖保羅名校畢業、女老師、哪一科有5**等的要求,系統會自動篩選適合的老師,老師亦可按個人時間表再接單。」

TutorDuck服務簡介(按圖了解):

平台現招攬了約五千名補習老師(TutorDuck App截圖)

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曾是不讀書青年

平台另一吸引學生用戶之處,就是不論成功配對與否,他們都可以定期下載免費的筆記和溫書貼士。Osacr指,有些筆記更是由2018年DSE七科5**的狀元製作,「學生最終的目標是想提升成績,而找補習老師只是其中一部分,因此我便向他們提供其他增值服務,例如DSE口試練習等,助他們加強學習成效。」

Band 3 中學出身的Oscar,深明成績對學生自信心的影響。他在中五時才發憤讀書,不論大小型補習社及私補統統嘗試過,「例如我英文特別差,外面大型補習社那些拿5**的課程根本幫不了我,反而私補可以更有針對性。」他又指,曾有Band 3學生表示,不知道應否去大學資訊日,覺得大學「唔係自己去嘅地方」,這番話令他更想幫他們改善成績,現時亦考慮凝聚一個中學生社群,令擁有不同長處的學生可以互相教導。

Oscar指,一宗補習配對維時大約一個學期,之後老師會再購入相關服務,TutorDuck再從中抽取中介費。(龔嘉盛攝)

今年9月,TutorDuck成功吸引天使投資者(即提供創業資金以換取可轉換債券或所有權益的個人投資者)投資一百萬元,助他們開發線上學習平台,未來更打算進攻東南亞一些補習風氣濃厚的市場。Oscar指,線上學習是大趨勢,香港已遠遠落後不少地方。根據香港學生的生活時間表,他們一般四時半下課,大約六時半完成補習,之後吃晚飯,八時半左右開始做功課及溫書,「這段時間比較夜,較少做私補,反而可以進行網上補習、問功課,甚至直播課程等,學生可以購買30分鐘、60分鐘等套餐,如果有一條數學題不懂,可以立即問老師,剩下的時間留待有需要再用,更加個人化。」

Oscar原本今年就讀香港理工大學金融系四年級,但因專注發展TutorDuck而選擇休學一年。他直言父母不太支持其決定,不明白為何他「唔讀埋先」,但他卻另有想法:「做生意很講時機,既然接受了天使投資者的資金,我希望可以專心搞好平台,免得事業、學業兩頭唔到岸。」

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