【賣篋創業】Yahoo拍賣起家 4年內好景上大舖 90後情侶月搵10萬

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不論要到京都影呃like相,還是要去首爾血拼,一隻睇得、拖得、裝得嘢的行李篋就是基本旅行裝備。90後情侶關志豐和何詠鳯中學時代開始網上賣篋,二人由Yahoo拍賣做起,4年時間將一盤由地鐵站交收的小買賣變成月入10萬的大生意。

由中學一起拍住拖創業,Ken和Winnie四年時間把小買賣變成有規模的生意。(陳嘉元攝)

說起Yahoo拍賣,絕大部份港人都不會陌生,形容它是港人第一波的網購啟蒙相信也不為過。不過當日在拍賣場做小買賣的賣家們,有幾多真的堅持把生意做下去?

今年才25歲的關志豐(Ken)和何詠鳯(Winnie)就是從Yahoo拍賣起家的故事。學生哥拍拖,活動來來去去都是食飯、看電影以消費為主,偏偏這對中一相識,中五相戀並一同創業的小情侶當時已甚有生意觸覺,在Yahoo拍賣發現沒有行李篋賣,率先入貨填補這個巿場夾縫,拍住拖創立「行李部」。

「初時我們只賣手袋,後來發現沒有人賣篋,便購入一些三線牌子來試水温。」港人買篋多半光顧大型百貨公司,但一個容量中等的篋動輒已要數百元尾至近千元,而且款式設計大多四平八穩,選擇有限。這對情侣於是另闢蹊徑,專門入手設計新穎、拼色、搶眼的行李篋,結果發現大有可為。Ken續說:「當時一個款入一隻篋做版,其他色和size就要客人落訂訂貨。那時未有舖,新篋堆到一屋也是;不能拖花客人新篋的轆,所以我們試過穿着校服,一人『夾』幾隻篋到地鐵站交收。」

由蚊型舖做起,「行李部」現時已經是一間具規模的樓上舖,繼續扎根旺角。(陳嘉元攝)

年輕創業 租舖有難度?

經歷過聖誕「爆單」高峰期,Ken和Winnie對賣篋信心愈來愈大,到中七考完高考,其他人四出找暑期工之際,二人已經拿着賺來的利潤開舖做老闆,落戶旺角好景商場,不過租舖過程卻因樣子出了「問題」而帶來小麻煩。

「我們第一間物色的舖本來傾好打算簽約,但業主覺得我們太細個,認為我們會做不起、交不到租,簽約當日竟被對方『甩底』。」業主對「童顏」租客投「不信任票」,不過其實亦非無理,因為後來Winnie和Ken再找到同大廈月租5,000元的小舖,連同「兩按一上」,資金也確實是只頂到幾個月租,不過「乜都敢試」不怕輸就是他們的最大本錢,所以當時二話不說便「上馬」正式開舖。

「我同客人承諾,如果他們買篋後找到比行李部賣得更平的地方,我會退還差價,因為我們要造全港賣篋最平的地方。」
關志豐

在好景賣平篋起家,口碑傳開生意不絕,只1年時間二人便由細舖轉大舖,租金也由5,000元跳升上2萬元,但兩位學生「波士」依然做得掂,名堂愈來愈響甚至被行家追擊。「我們發現有另一家賣篋的也一樣叫『行李部』,更和我們一樣開在同一棟大廈。」後來Winnie更發現有人在大廈樓下訛稱二人的「行李部」已倒閉,將睇篋的客人帶到另一樓層;二人也試過被人在Facebook負評服務,結果對方亮出收據,才知道客人去了另一間「行李部」,於是在網上急澄清。

港人愛旅行「放閃」,行李篋早已是彰顯個性的工具。(陳嘉元攝)

經歷過蚊型舖業主「甩底」拒絕出租還有同行追擊,Ken和Winnie始終默默做起成績捱過挑戰,二人半年前更上一層樓搬到現時的3,000呎樓上舖,並租用葵涌近萬呎倉庫作存貨之用,以減省客人訂貨等候的時間,同時手上已有十數個行李篋品牌,Ken笑言今次「對手應該跟唔到」。不過別以為「行李部」自此行高檔路線,現時他們全店最平的篋依然180元有交易,繼續行薄利多銷的路線,難怪可以月賣近千隻篋,月賺7至10萬元!

當日二人為打理生意而放棄大學學位,Winnie更是只差一年畢業都決定Quit U,但他們都認為當日的決定只是順勢而為。Ken說:「曾有兼職員工問我好不好quit U做生意,我當然不會貿貿然叫人不讀書,只是當刻我們確實有這個機會,也計算過讀完書出身,月入也只是萬多元,便選擇把生意發展下去。如果我當年選擇讀書,到我今天畢業出來,我想我應該不會再有創業那團火。」

創業講時勢,敢抓住機會之餘也要講韌力,成功故事的風光背後都是一句老土話:堅持。

【賣篋創業】下集:跟Ken學吓點揀一個好篋! (按此進入)

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到底這樽日售約300樽的黑漆漆燉檸檬有什麼奧妙,甚至受到教師們的追捧?且聽關小姐說說。



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