【面試教室】見工被還價、壓價只可硬食? HR顧問教你3招應對!

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雖說講錢傷感情,但在見工不談薪酬又怎對得起自己呢?

招聘平台JobsDB早前以《見工壓你價口術大全》為題撰文分享求職者在面試時可能遇到的處境,當中不少都是現實寫照,想必不少人都曾遇過。

是次就相關面試狀況,邀得本地資深HR顧問分享意見,看看求職者在遇上相似狀況下該如何應對。

明明「魚唔過塘唔會肥」,怎知HR竟在討價還價,有時確教求職者難以應對。(電影《何者》截圖)

面對如此狀況,安俊人力資源顧問董事總經理周綺萍建議,應徵者在見工前應要想清楚自己可以接受的壓價價位,若當時未能作出決定,可以先答「我需要再考慮」,不要在當時給予過多的反應。另外,應徵者亦需要清楚知道市價及自己可接受的價格,避免屆時不懂反應,或出現不應有的表現。

第一招:如不接受要直說,不要帶着委屈上班

不少HR在面試時,都會嘗試向應徵者壓價,希望將他們的expected salary調低一點,甚至明確地指出調低的金額,要求應徵者即時考慮。

在此情況,若應徵者接受不到該價位,千萬不要答應,因若當場答應了,未來便得帶着委屈去工作,也可能不會在這公司待得長久。周綺萍說:「若選擇接受,則要予人你欣然接受的感覺;若不接受,便直接說不接受,因為當HR感覺到你不太願接受時,也未必會給予你offer 」。

(設計對白)「我係出得咁多,你制唔制?」(劇集《迷》截圖)

第二招:以退為進,不要直接回答

有些時候,明明求職者自覺十分適合擔任應徵職位,但HR卻會以種種理由嘗試壓價,試圖將他們的expected salary調整至公司期望的水平,甚至打擊他們的自信,指以如此履歷或表現,實難於市場找到相近的待遇。

若求職者遇上這種狀況,請務必要保持你的自信心,因這類問題屬於壓力性問題,也是考驗你情緒的時候,HR與公司管理層會視乎你受壓時的反應,如生氣、黑面、放棄回應等作評估。周綺萍提醒,應徵者此時記得保持正面態度,不要有負面表現,亦可嘗試向對方表示自己亦有其他公司的offer在考慮中,畢竟對方若用如此方式壓價,應徵者可不用只是默然接受而不作回應。但千萬記着,不要與HR站在對立面,應徵者只需提出合理、公平的要求即可,例如:「我明白我的學歷及工作經驗不足,但我所提出的薪金要求會較合理」,也可強調自己有其他方面的能力,期望讓對方再作考慮。

投身職場後才發現事業發展不似預期,這樣的冤枉路你願意走嗎?(電影《紀念日》截圖)

第三招:我需要時間考慮

若然HR答應求職者提出的expected salary,但卻表示要在滿足附帶條件下才能全數支付,求職者這時候便要想想是否願意接受這樣的待遇。例如,若然是應徵當銷售員,一般以「底薪 + 佣金」方式出糧,這樣的待遇尚算正常,但若是當marketing、PR或其他文職工作崗位時,也要在「跑數」後才獲全數薪金,這便得再三考量才可。

聽到此類問題,若求職者因為價錢而不接受offer,HR 一般會演繹為你對自己工作表現沒有自信。故此遇上此類問題,不要直接表示價格的問題,你只需要表示需要再考慮,仍然有其他公司在見工,可以讓自己有更多的考慮空間。

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