【面試教室】世紀難題:Expected Salary 3招教你應該點填!

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外國薪酬資訊網站發現,有高達57%打工仔原來入職前不會和HR討論人工,採取「逆來順受」mode,有幾多收幾多。當HR問到你expected salary之際,你又懂不懂如何技巧性進擊?

HR正面問你想揾幾多,你會點答?(視覺中國)

1. 問清楚 先好答

當HR直接問價之際,千萬不要急急吐出底牌,因為就算是同一個職銜,每間公司要求的工作內容都不同,如果單純憑經驗開價,埋位才知道工作範疇是從前的十倍,到最後就只能揼自己心口了。舉例是初級程式員,部份公司可能歡迎未有工作經驗的畢業生,部份可能要求有2年經驗才能勝任這個職位,部份公司可能未必有太多資源支援你的工作。開價前,必需問清楚工作範疇,這不是教你「耍太極」,而是你確實需要知道自己的工作內容,才能知道怎樣開價。所以當HR問你期望薪金,先問清工作細節才答。

2. 軟性進擊

HR問這條問題,背底裏想知道的就是「到底公司最少要畀幾多,你才會做這份工」,不少HR會以閣下的薪金歷史來議價,潛台詞就像:嗱,而家加你2成,仲唔心足?所以在這個討價還價的遊戲裏,盡量不要太早被對方知道自己前一份工的人工。面試教練Josh Doody就曾在Quartz教大家一句亮麗的解答方法:「我期望呢份工係職責以及人工上都係一個進步!」所謂過去表現不反映將來表現,想用前一份糧來衡量我的未來價值?你可以用正面態度告訴對方你值更高人工。

3. 畀一個範圍好過一個實數

當然,到最後你還是需要回答問題,但在詢問到更多工作細節,以及更了解份工後,你的開價相信應該會和對方的期望拉近,而答問題,理想是給予一個範圍,這比一個實數顯得更有彈性和討論空間。要記住人工並不是「你想賺幾多」、「你願意收幾多」或「要睇齊同行朋友的價位」,開價應建基於事實數據,這樣大家才容易傾得來。

(資料來源:payscale)



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