Game舖老闆、RETRO收藏家、電競推手!專訪「文哥」透露業界秘聞

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旺角信和中心及好景商場,是本港遊戲業界的傳統大場,打滾逾十年的文哥是傳媒常客,近年積極舉辦香港/澳門復古遊戲展覽,不遺餘力去推動電競比賽,而他經營的遊戲店舖,也引入大量RETRO遊戲產品。隨著內地訪港旅客、新移民增加,遊戲零售界的生態也有明顯變化,有人覺得是刺激經濟,有人憂慮代理商/水貨客大舉掃貨,運去內地轉售謀利。今次我們邀請文哥分享箇中看法。

激嬲文哥的一句話

「有業界人士跟我說:『香港是杯茶,大陸是個海!』我是土生土長的香港人,聽到這個句很嬲!」文哥經營的遊戲連鎖店,在信和及好景都有分店,每月營業額有數百萬元,在旺角大場打滾十多年的文哥,一直不滿部分業界人士及水貨客,大舉掃貨搬到內地市場出售,令到本港玩家捱貴貨。「我絕不歧視內地人,亦沒有資格歧視他們。但我不滿有供應商只重視內地市場,繼而惡意批評本港市場,將本港存貨掃走運去內地賣。你作為供應商為何這麼『牙擦』,形容內地市場這麼美好,香港市場就多踩兩腳,我聽後覺得不舒服。」

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文哥自小喜歡打機,超任《街霸II》是至愛作品之一 (林勇攝)

文哥認為本港零售業界發展不太健康,而內地部門對「手機遊戲」監管很嚴,但對家用機較寬鬆,即使禁售某些血腥色情遊戲,結果在淘寶轉個名字就找到。文哥坦言,以前有業界人士曾邀請他合作,運奶粉到內地轉售,但他一口拒絕,「我是賣遊戲的,為甚麼要賣奶粉?」「看到市場表面上很旺,但很多貨是運上內地轉售,本港零售店就執餸頭餸尾。」文哥稱重要的是「骨氣」,就算得罪某些代理商,他也要想辦法弄到其他入貨渠道!

內地一直存在侵權問題,間中更出現侵權者反告版權持有人的訴訟。文哥稱,早前發現廣州有一間名為「XX良品」的遊戲店舖,其商標設計跟他的店舖極為相似,疑有抄襲之嫌。文哥稱,想不到連自己店舖品牌都會有盜版。

文哥認為《MHP》令很多玩家「改邪歸正」(遊戲圖片)

經歷盜版黑暗期

回想起90至千禧年代,本港業界盜版市場極為猖獗,「$100三隻遊戲碟」隨處可見,部分玩家買遊戲機指明要「改機」。文哥回想起海關打擊「規備器件」前,當時很多店舖賣「改機」產品,無疑打擊「賣正版」的店舖。文哥稱:「市場最大轉變,讓玩家支持正版的轉捩點,就是CAPCOM推出PSP版「芒亨」(即《MONSTER HUNTER PORTABLE》,當年我「膽粗粗」大量入貨,連代理都問我為何這樣冒險,我覺得玩家喜歡用PSP跟朋友CO-OP同玩,之後我覺得正版市場值得投資。」

文哥向來準確看中市場需求,但有時都會失手,他稱:「以前入一批XBOX《沙灘排球》,由於首批光碟有BUGS要回收,結果我們都輸了。雖然批發商願意全數回收,但玩家過了一段時間就沒打算再買,假設回收前退出100隻,那麼廠方再推出修正版,我們只賣了50隻。」

不做「藍店」的原因

SIE前執行總裁ANDREW HOUSE,及SCE ASIA前總裁安田哲彥,任內曾參觀文哥店舖。(文哥提供圖片)

若大家逛逛文哥經營的遊戲連鎖店,也許發現商品種類較多,不會只偏重較流行的遊戲機,且有很多RETRO復古遊戲出售。文哥提到2003年曾加入「PS藍店」陣營,當時稱為PARTNER SHOP(現在改為PS PLATINUM SHOP),後來卻退出陣營。他稱:「我們公司有很多類型顧客,本地客、內地客、台灣客、歐美客都有,我希望生意多元化,進口不同地區版本遊戲去滿足市場需求。我們在2003年加入PARTNER SHOP,當時以影音角度去宣傳PS3,例如在店舖加裝5.1喇叭,突顯PS3播BLU-RAY質素。」文哥稱,店舖加入「藍店」陣營後,在進口PS商品的貨源會較穩定,在他決定退出「藍店」後,一度擔心貨源不穩定,後來順利找到其他渠道進口不同地區版本的遊戲,令他更有決心擴充商品種類。

信和是文哥店舖的大本營,曾經同一商場開四間舖,而好景舖是自家物業。「以前好景是老翻場,我就想開第一間正貨店舖,如老人家常說『固本培元』,最毒的地方就有最好的東西,因為來好景的一定是買遊戲的玩家,他們荷包有錢,我們就用心去做,想辦法要他們付錢。SONY前高層ANDREW HOUSE、平井一夫及安田哲彥,以前都去過信和分店,我當時很開心,想不到他們會親自到訪。」

業界版「草船借箭」

文哥去年11月有份舉辦澳門「世界電子競技運動會」。(文哥提供圖片)

文哥店舖間中有做「TRADE IN」主機,即顧客用指定舊主機,加錢可換新主機。他提到曾經遇到「麻煩客」,對方帶著舊機連配件要求換新主機,但沒有提到部分配件壞了,當店員跟他理論之後,對方就在社交網站投訴。文哥稱,誰是誰非自有公論,毋須花時間跟對方嘈交。

回想去年10月推出「SLIM機換PRO機」頗受歡迎,文哥竟爆出背後TRADE IN原因,原來是仿效諸葛亮「草船借箭」。他稱:「我們去年在澳門搞遊戲展,需要至少50部PS4主機,但我們手上沒這麼多二手機,若問代理商借機,就必須要用指定品牌的電視熒幕,但我們所用電視是另一牌子的。」為了短時間內籌得50部PS4主機,文哥決定用TRADE IN吸納二手主機,結果成功過關!文哥所指的澳門遊戲展,是去年11月初舉行的「世界電子競技運動會」,當中包括《街霸V》電競比賽。

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如引言提到,文哥積極舉行復古遊戲展覽,近年這活動在香港理工大學舉行,會場展示逾150部遊戲機,當中不乏經典主機及遊戲,且有《街霸II》、《BOMBERMAN》之類的復古電競比賽。文哥又主動接觸遊戲製作人,開發具復古風格的「全新遊戲」,其中在2017年,前SNK製作人開發新遊戲《魔界狩人》,文哥亦有份參與。雖說此作是「超任遊戲」,但支援目前RETRO多平台互換機,玩家不一定要有超任才玩到。在保留復古風格之餘,又帶入全新遊戲體驗,實在難得。至於文哥的店舖代理具8-BIT復古風格,又支援目前遊戲機的手掣,部分顧客更是大家熟悉的藝人。

部分遊戲較便宜,曾引來疑似水貨客想大量掃貨,文哥揚言不會容許。(林勇攝)

零售商「食蟹貨」損害消費者

經營遊戲店舖的問題之一就是「食蟹貨」(或稱食骨),即是店舖向代理商要求,大額採購某熱門遊戲,對方就提出要同時購入其他冷門、滯銷遊戲。文哥談到「食蟹貨」是一直存在的業界生態,「我覺得最古怪的是,我本來想購入機種A的熱門遊戲,但代理商要求我同時購入機種B的冷門遊戲,我不明白為何涉及兩個不同機種。我們遇到『食蟹貨』亦沒有辦法,難道不賣熱門遊戲嗎?但零售商會將相關成本轉嫁到消費者,所以對玩家來說是損失。」

談經典RETRO遊戲

文哥是本港傳媒的常客,亦致力推動本港RETRO復古展及電競展,原因就是兩個字--喜歡。他覺得8BIT/16BIT時代的電玩遊戲,即紅白機、超任、PCE、MD時代,當時遊戲很好玩,反觀現在的遊戲較集中視覺效果,畫面夠靚,但未必如經典遊戲般令人難忘。文哥希望以自己的興趣轉為事業生意,讓年輕一輩認識昔日舊作,正如他所說:「我店舖有很多RETRO舊遊戲,大家未必會買,但當是景點逛逛吧!」

相信大家在他的店舖中,不難發現珍貴「寶藏」,例如KONAMI紅白機動作遊戲《烏帕王子》(或稱超級BB)盒帶及磁碟版,還有沒標價錢的NEOGEO盒帶《METAL SLUG》。文哥稱,NEOGEO盒帶本身定價昂貴,再加上初期遊戲的貨源少,現在是極罕有的收藏品。

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