【孕婦內衣】精品哺乳胸圍售價親民 網店老闆:Coffee都有着

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去年是結婚旺季,藝人胡杏兒、岑麗香(香香)、陳凱琳、楊愛瑾﹙Miki﹚、 陳柏宇的太太符曉薇、林芊妤﹙Coffee﹚、隋棠和張栢芝等,有的宣佈有喜,有的則誕下BB,非常熱鬧。然而當女士踏入懷孕期,不論生活習慣還是心態上都會面臨很大的轉變,最令人難以適應的,當然是身形的改變,因為一向喜歡的時裝品牌和內衣品牌都可能沒有自己的碼數,而哺乳胸圍的款式更是又老土又少選擇,卻要花上數千元,購物的樂趣頓時大減,影響心情。

80後內衣設計師Karen,因身邊有不少孕媽朋友向家做內衣廠生意的她請教,於是她決定以高質及改良的哺乳胸圍自立門戶,設立精品內衣品牌Silver Lining,以網上商店形式創業。內衣款式時尚年輕兼具功能性,希望可以令懷孕女士自信又舒服。

Karen 創立的品牌Silver Lining 專賣以時尚和性感的內衣,連孕媽都可以有很多選擇。﹙黃寶瑩攝﹚

Silver Lining的哺乳胸圍和普通款胸圍業務各佔一半,臨近情人節,Karen指不論普通款還是哺乳款都推出了一些新設計,「媽媽都需要過情人節的!」她指今年新年與情人節的日子很相近,所以這期間,色、棗紅色、白色及黑色的性感內衣都賣得很好,生意比平時多40%至50%。

以精品哺乳胸圍打入市場

Karen於2008年在香港大學修讀地理系畢業,她笑說:「與內衣完全沒關係呢!但我家人一向做內衣廠,專製高級品牌內衣,所以我畢業後就替他們做發展及市場營銷等工作,其間需要與很多外國設計師溝通,所以我學習到很多內衣製作和設計的知識,如選布料及畫草圖。」工作了6年後,Karen開始萌起創業念頭,「因為覺得市場上價錢合理的精品內衣很少選擇,品質又參差,所以我想設計及製作價錢相宜的內衣,剪裁和用料都與歐洲內衣相約,但價錢只需它們的三分之一,讓自己及朋友都可受惠。」

她坦言一開始並未想到以哺乳胸圍打入市場,契機是身邊的朋友都相繼懷孕,「坊間的哺乳胸圍大多款式老土、淨色又核突,所以朋友們常常都會問我意見。慢慢地,我發現這方面的市場真的挺有需求,加上考慮到若只做普通胸圍,很難在市場上突圍而出,所以就打算先向哺乳胸圍方向發展。」於是她在2016年創立Silver Lining。

Silver Lining內衣款式(按圖了解):

哺乳胸圍沒有鐵線的,以防壓到乳線令其阻塞。﹙黃寶瑩攝﹚

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由於Karen未有懷孕經驗,因此她做了一系列的資料搜集及收集朋友的意見。她指,孕婦一般在懷孕4至5個月時,便要買第一批哺乳胸圍,「到8至9個月後,就需買第二批,由懷孕期到生產,大約需8個胸圍。」她表示坊間沒有款式設計的哺乳胸圍都要$500至$600,質素尚可接受的則要$800起,所以很多媽媽都不太捨得購買,不過Karen賣的內衣款式都由由三佰多元起,比坊間的較為經濟實惠,「我更推出帶有少女味道的粉色系列,加上不容易變形,孕期內大約只需五個作為替換,花費只需約二千多元,比坊間平一半。」她指暫時粉橙色拼淺藍色及灰色拼粉紅色最好賣。

藝人試穿宣傳成效大

Karen所設計的款式與常見的哺乳胸圍一樣,都是沒有鐵線的,以防壓到乳線令其阻塞;哺乳胸圍有脫下表層布料的功能,方便餵哺母乳。Karen指,她還改善了幾項功能,「孕婦身形改變得很快,所以我設計的胸圍有別一般的3至4個扣,是有橫排6個扣,讓客人調校鬆緊,讓她們就算生完BB後,餵人奶及脹奶時都可以穿着。」此外,Karen的哺乳胸圍設計會比較性感,「有喱士及細節位,沒坊間的那麼高身,且布料用純棉,透氣很多。」

Karen的日常工作(按圖了解):

Karen有8年在內衣工廠的經驗,常常與設計師溝通,故在製作及設計內衣方面都有所認識,如畫草圖及挑選布料。﹙黃寶瑩攝﹚

宣傳方面,除了以網站、Facebook及Instagram上的宣傳外,Karen覺得建立口碑亦很76重要,「做生意不能怕蝕底,我會送胸圍予朋友,然後問問她們的意見再作改善。」她亦常常留意有什麼藝人和網絡紅人懷孕,然後免費寄一些哺乳胸圍和內衣予她們親身體驗,「我試過送給官恩娜、楊洛婷、Rose Mary、Jessica C和Coffee等,她們都有不錯的feedback。最近Coffee 在IG貼出穿了我們出品的內衣照片,反應非常好!當月的生意增長達300%!」Karen指名人效應的宣傳成效最顯著,「除了哺乳胸圍,我最近都有做Bridal Shower﹙婚前姊妹聚會﹚用的內衣,日後都會多作宣傳。」她指現時客人年齡主要由25至35年歲,每月平均賺8至10萬。

穿過Karen設計的內衣的藝人(按圖了解):

Karen指:「最近Coffee 在ig貼出穿了我們出品的內衣照片,反應非常好!當月的生意增長達300%!」﹙coffee89921@instagram﹚

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改變大眾思維很困難

經營了自己的品牌兩年多,Karen指最困難是改變大眾的思維模式,「我的品牌以舒適、自在中帶性感為宗旨,但香港人大部分都只喜歡集中的胸形、希望升cup及顯瘦,其實改善以上問題,靠運動都可以幫到很多。而我賣的則以自在和時尚為賣點,希望大家喜歡自己的身形兼着得開心。」

Silver Lining以網店形式為主要消售途徑,Karen指另一大困難是沒有實體店,「客人不能試着實物,所以常常都不敢買。但開實體店的租金實在太貴,所以我暫時不會考慮,反而多放心機在宣傳及建立口碑方面。」Karen指會以客人的角度出發,鍛煉自己的市場觸覺,推出新款式,「我還想試試拓展新業務,遲點想造泳衣系列。」

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