【書展】出書分享日本匠人魂　90後創業賣眼鏡：手造鏡框工序過百

【書展2019】 一身文青打扮、對日本手造眼鏡情有獨鍾的90後林嘉浩（Jonathan），於五年前由代購外國品牌眼鏡做起，及後創辦了眼鏡專門店，更親自往日本視察日本手造眼鏡的匠人手藝，並撰寫了《職人之手造眼鏡》一書，於今年書展推出。問及他當初創業的原因，其實很簡單也很理所當然：就是自己對選購眼鏡都很講究。

撰書分享匠人手藝

喜歡眼鏡，愛到要出書分享見聞，實在難得。以代購起家的Jonathan指，促使他開始研究日本手造眼鏡的原因，源於他在創業初期發現很多歐美大品牌的眼鏡框都是由日本製造。「日本工藝文化與技術真的令人讚嘆非常，所有細節位都造得特別好，尤其金屬鍍膜。因為眼鏡柄有些雕花的設計，內地及外國做的鍍膜通常比較blur（模糊），只有日本造的才夠薄夠仔細，拋光及打磨都見工夫。」他指世界三大眼鏡生產地為意大利、中國及日本，但前兩者的出品傾向產品不爛就可以，只有日本才重質。「很多人覺得一副眼鏡賣三仟元以上很貴，但其實單做一條眼鏡柄，涉及工序已過有過百個，所以每一副眼鏡都盛載着心機。」

憑藉經營業務的需要，Jonathan得以經常到訪被喻為「日本手造眼鏡之鄉」的福井縣，更有機會結識當地的匠人、前輩，因此他便把相關見聞結集，於今年書展推出《職人之手造眼鏡》一書。「這次出書都有專程到日本福井縣，更加深入了解手造眼鏡的製作過程，將每一步驟呈現予讀者。」

Jonathan指，日本傳統手造眼鏡是採用物料賽璐珞眼鏡，而製作的工序包括十一個步驟，每個都盛載着由老師傅一絲不苟、反覆調整的心機（過程包括：材料切割、壓製鏡架彎度、內外圈切割、製作鏡坑、安裝鼻托、反覆利用滾筒磨滑、打磨、組裝再打磨，拋光及最後檢測調整等），所有過程在書中都全有記錄，讀者定能由圖片與文字間感受到那份工藝的精神。Jonathan希望分享的，是他們造的不只是一副具功能性的眼鏡，更是一件具匠人精神的藝術品。

文青眼鏡款式推介﹙按圖了解﹚：

曾被笑似老餅

眼前的Jonathan外表斯文又會打扮，對眼鏡的款式更是有所追求，但其實小時候的他跟很多人一樣，挑選眼鏡的過程都是假手於「媽媽」。「我小學時已有近視，至中學時已經加深至500度，所以我一直都有配戴眼鏡，而且大多都是由媽媽替我揀。最記得在中學有一次因打波弄壞了眼鏡，媽媽陪我去買了一副幼身金絲眼鏡，因那是由記憶金屬製造，比較耐用，所以就配了。」誰不知回到學校後，很多同學都覺得他的金絲眼鏡很「老餅」而取笑他，他笑說：「還好是男校，不太需要打扮，大家笑完便算。」

直至上了大學，他才開始認真看看雜誌，學習打扮，「當時看《milk》及《東touch》等時裝雜誌，然後再上網看看其他相關資訊，我才留意到外國品牌的眼鏡特別精緻，但亦很貴。」

由團購做起

Jonathan起初是在網上幫人家團購外國眼鏡，「當時我看中了美國品牌『Tart』的一款眼鏡，不過香港很少地方有賣，而且也賣得比較貴，但我又知道有不少人都想買。我覺得，反正我都想買，不如幫大家團購吧，從中賺的利潤便可以資助自己買一副。」於是他便膽粗粗直接寄電郵予該品牌的公司，而人家亦願意以零售價格再加一點折扣賣給他，「那時我賣出每一副，便可以賺$200至$300。」

經這次代購後，Jonathan便發現此生意有利可圖及有發展潛力，於是便在2013年在旺角百寶利商場開舖，成立專門店The New Black Optical ，一邊創業一邊修讀經濟碩士，「當時朝早返學，下午就去旺角開舖，希望兩邊同時發展，可以多給自己一個發展的機會。」

Jonathan經過近6年的磨練，現在對維修眼鏡已很在行：﹙按圖了解﹚

女客人重美觀　男客人重品牌

由開業至今已6年，Jonathan在旺角已搬大舖，並在銅鑼灣開設分店，「旺角舖約900呎，月租6萬，而銅鑼灣舖1200呎，月租約10萬。之前有商場邀請我們進駐，但因考慮到舖位只有700呎，所以後放棄。我希望舖位大點，可以展視大部分貨品予客人自行挑選及試戴，商場舖位未必適合，故現時兩舖都是樓上舖。」The New Black Optical現時每月營業額過百萬，客人以20至45歲為主，初時以男客人佔多，現時男女客人平均。

Jonathan分享銷售的心得：「女客人比較容易sell，因為只要產品款式靚便可以；男客人則會比較執着，着重品牌及明星款，一定要指定品牌，不會考慮其他，或一定要指定明星戴過的，其他顏色及款式都不會考慮。我會觀察他們在舖中挑選的款式，那便不用問出口都知道他們的喜好，然後再推介更多相類似的款式，這樣會令人感到窩心。」

回說現狀，今年能成功出書分享日本手造眼鏡的工藝，算是對自己有一個交代。至於在創業路上，他除希望日後可以開更多分店外，還一個小小的心願希望達成，「我想推出自己品牌的眼鏡，但在本地發跡有點難度，所以有考慮先於海外做出名氣，再回流香港。不過這都是未有定案的計劃，長遠再作打算吧，現在先做好眼前的。」

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