【年少氣盛】曾創業賣酒致欠債 網頁公司老闆:早點跌低也是好事

撰文:
最後更新日期:

輸在起跑線有時不一定是壞事。80後溫嘉翹(Kenneth)在中五畢業後投身職場,做過餐廳、零售等工作,之後因賣酒生意失利欠債十多萬元。為了還錢,他投身金融行業,每日工作十多小時,之後轉戰廣告行業,愈做愈起勁,數年後創立網頁設計公司,去年營業額更達七位數字,他直言,「愈早跌得愈甘是好事。」

Kenneth在2009 年成立 Black Media Group,開展媒體策劃業務,並在 2012 年開始「純手工」網站設計業務。(黃寶瑩攝)

香港現時約有三千多間網頁編程公司,要在激烈的競爭中突圍而出,就一定要找到公司的專長和發展方向。Black Media Group在開業九年間與超過五百間公司合作,並成為合資格為上市公司製作網頁的五間公司之一,去年已賺得達七位數字的營業額。

該公司創辦人Kenneth的背景並不亮眼,甚至是輸在起跑線:他在中五畢業後便從事餐廳、零售行業的散工,當時正值18、19歲,年少氣盛,加上又喜歡飲酒,於是當時便萌生經營銷售洋酒生意的念頭,「那時創業沒什麼計劃,只在酒展中決定代理一個烏克蘭廠商的伏特加,然後打算賣給酒吧。」

Kenneth指,年輕時賣酒生意失敗令他上了寶貴的一課,明白成功得來不易。(黃寶瑩攝)

失敗原因:不熟悉市場運作

當時Kenneth借了約十多萬元,訂了數百箱,共數千支的伏特加,原本以為只要等酒運到香港後便可立即出售,不過,他很快便發現如意算盤打不響,皆因蘭桂坊的酒吧早已與一些酒商簽了合約,因此只能從指定的兩間公司入貨。於是,他便轉戰當時全幢大廈都是酒吧的銅鑼灣永光中心,不過,那裏的酒吧只願意用每支20元的價格向他入貨,比成本低一半,因此Kenneth唯有另覓出路。

在超級市場上架是Kenneth的第三個方法,惟結果再次碰壁。「跟超市接觸後才知要上架費,而且他們知道我的來貨成本,因此我不能定價過高,最終唯有放棄。」種種門路也行不通,結果他那時只能靠向酒店賣出一、兩箱的伏特加來散貨,而大量存貨卻還積壓在保稅倉。至走投無路之際,有朋友介紹了一個酒品買手給他,願意用成本價購入所有伏特加,他才能成功轉手。

Kenneth坦言,在招聘時,求職者的學歷並非最重要,反而重視對方是否有熱誠和靈活變通。(黃寶瑩攝)

首次創業結果:欠下一身債

雖然幸運地將伏特加「甩手」,但首次創業,已令Kenneth欠債十多萬元。為了還錢,他決定投身金融行業,每日工作十多小時,上午「Cold Call」推銷產品,下午到葵涌的工廠大廈「洗樓」,每日要拿到最少100個工廈公司的信封,以證明沒有偷懶。他曾試過工作至半夜3點,但在第二天的早上7點又起身上班,「如果做唔夠單老闆就會叫我哋飲酒,飲到驚就自然會更努力,我第一日返工已經飲了十杯啤酒、一杯 Look for Star、一杯Long Island,之後就『斷片(醉掉)』了,回家時更失足撞到頭,現在頭上兩個疤痕都是這份工給我的。」

在金融公司工作一年多,終把倩務還清後,Kenneth便決定轉行。他指,當時(2005年)數碼營銷開始興起,便加入一間媒介策略(Media Planning)公司,邊做邊學,並考取了Google Ads 認證等資格,「我覺得這行幾好玩,幾新鮮,又有發展機會。」

Kenneth盡量參與公司大小會議,了解各項工作進度,每日工作時間由早上9時至晚上11時。(黃寶瑩攝)

再踏創業路

工作數年後,Kenneth與兩名當時的同事每人夾三千元,自組媒介策略公司搞生意,租了觀塘的「劏房」辦公室,便開始「Cold Call」找客人。創業的第一個月,每人平均賺了大約一萬五千元,與前公司的底薪相約,又不用做太多文件工作。其後,因發展方向不同,他先後與兩名夥伴分道揚鑣,並於2009年創辦Black Media Group,專注發展網頁設計。

新公司由零開始,Kenneth除了不斷進修,裝備自己,考取了市場學學士學位、修讀法律、Photoshop等課程外,也為了做好portfolio(作品集)而不怕「蝕底」,「不論什麼客人,每個產品都會做到最靚才交貨,到現在也是。客人都知我會盡量滿足他們的要求。」

Kenneth(右)和Jingo(左)表示,希望公司在未來三至五年內上市。(黃寶瑩攝)

開拓上市公司市場

在2015年左右,公司遇上瓶頸,Kenneth表示,「以往以零售客戶為主,客路較窄,亦覺得只要專注做好產品就OK,但原來你做得好是要『話畀人知』。」為增加知名度,他便帶領公司參加了不少業界比賽,首年參加已獲十二個獎項,他直言這是有得着的,「有了獎項加持,條路會好行啲,客戶對我們更有信心。」此外,他亦積極參與商會活動,因而認識了財經公關Jingo,更為他打開了上市公司客戶的大門。

現職Black Media Group市場總監的Jingo表示,香港約有三千多間網頁編程公司,但為上市公司做網頁設計的不多過五間,如果可以分一杯羹,市場佔有率自然更大,不過,相關門檻亦較高。

該公司辦公室設有飛標,供員工休息時玩樂。(黃寶瑩攝)

Kenneth補充,上市公司很多時候都會找有經驗的網頁設計公司,「上市公司的網站受證監會規管,有一些特別的技術要求,雖然不算很難做,但對方亦沒有必要冒險委託我們處理。」他們第一次接到公司客,亦是靠公關極力推薦和做demo(樣本)說服對方。

發展至今,Black Media Group在九年間與超過五百間公司合作,去年營業額更達七位數字。回望過去,Kenneth認為年少時生意失敗,跌至谷底,令他明白到好運並非必然。他又笑言,雖然很老土,但堅持和不怕蝕底是創業的重要條件,「不少人問我們為何不做App,但我覺得要堅持發展公司的專長,不應見到興咩就做咩。」此外,他又認為網頁製作的市場尚未飽和,網頁解像度會不斷提升,衍生了新的發展空間,而且App不能完全取代網頁。

【第一屆武博】眼界.決定境界!5月3至5日在九展舉行的第一屆香港武術及搏擊運動博覽(武博),活動包括解構武術電影的光影武林隧道、有趣好玩的武館街遊戲,以及超過100個體驗班,讓市民、初學者或武術專家,透過這個多元化體驗型博覽會,從武博擴闊眼界、提升境界!

按此立即購票

按此瀏覽武博專頁

立即下載《香港01》,緊貼公務員職位空缺、勞工處筍工推介,了解CV、面試致勝技巧!
下載網址:
https://hk01.app.link/bkbJyY5t4O



X
X
請使用下列任何一種瀏覽器瀏覽以達至最佳的用戶體驗:Google Chrome、Mozilla Firefox、Internet Explorer、Microsoft Edge 或Safari。為避免使用網頁時發生問題,請確保你的網頁瀏覽器已更新至最新版本。