【創業】影片行銷法開展六位數生意 工程師:賺取時間自由

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36歲的Angus畢業於香港理工大學設備工程學系,畢業後在大型地產集團工作七年,前景非常明朗。心中有一個創業夢的他,在兒子一歲時,把心一橫,辭去工程師工作,一邊創立專門做創新科技的工程公司,另一邊開班教「影片行銷」,幫打工仔用低成本創業,賺取時間和金錢自由,希望其他人和自己一樣「有得揀」。

兒子一歲時,Angus決定離開穩定的工程師工作,全職創業,「雖然『仔細老婆嫩』,又要供樓,但上完NLP後,真的不想浪費自己的人生,不想退休後只剩低幾百萬退休金,我想為社會做一點事情,做一個好榜樣畀個仔睇。」 (羅國輝攝)

在大型地產集團任職工程師是不少人的理想工作之一,不過,Angus不甘於安穩的工作和生活。他曾試過兼職創業,研發環保產品,例如空氣能熱水器,惟不受香港市場歡迎,計劃告吹;他又試過賣女性產品、賣保險等,不過亦因興趣不大而結束生意。

雖然經過數次創業失敗,但Angus沒有氣餒,在2012年,他修讀了身心語言程式學(Neuro-Linguistic Programming,簡稱NLP),成為他找到創業方向的轉捩點。簡單而言,NLP 是一門研究人類快速行為轉變的心理學,運用身體動作、語言層次和無框思想方法來改變自己和影響別人,可應用在商業和個人心態上。

Angus小時候的家庭環境不佳,居住在劏房,狹小的成長環境令他希望能夠賺錢買樓,追求個人的生活空間。(羅國輝攝)

Angus笑指,當初讀NLP其實是因為怕「蝕底」,「有同事讀咗,話好有用,我擔心上司揀人升職時會唔會升佢唔升我,又想八卦吓個課程有幾勁,所以決定去讀。」幸好,課程內容沒有令他失望,更很有啟發性,「我的溝通技巧有進步,知道如何快速調整個人情緒,亦更清楚自己真正的目標和理想。」

Angus坦言,以前自己和很多工程系出身的人一樣,溝通能力很弱,在大公司工作時,試過輸了一千萬元的訂單給競爭對手,「技術層面上,大家的能力相約,輸的關鍵點便是在溝通能力上。」作為一個創業家,想成功將產品或服務推銷給客人,溝通技巧絕對不能忽視。為了改善問題,他曾玩了三年業餘戲劇,加強表達能力,而NLP課程亦令他有所得著。

Angus在2005年大學畢業,當時受「沙士」一役重挫,經濟仍未復原,入行當工程師月薪只有8500元,「我目標好清晰,平日極少娛樂,最多看書,每月儲6000元。」 (羅國輝攝)

在2012年,Angus決心辭職,創立了一間創新科技工程公司,以及「夢想成真學院」,教人追夢。他表示,很多人都想創業,但內心有不同恐懼,例如沒有錢賺、不懂如何賣產品或服務等,Angus指,「驚係幫唔到件事,應該要搵方法嘗試,同時評估個人能力和目標。」他特別提醒打工仔小心追錯目標,「想像一下,你對你的目標是否有感覺,它應該帶給你一種純粹的喜悅。」

Angus在2017年開班教授「影片行銷」,以低成本方式拍某一題材的影片,例如茶藝、穿搭、健身、甚至「湊仔」、找另一半、催乳等,分享專業知識、或出售產品及服務,透過自動化影片銷售系統,配合Facebook廣告,吸引潛在客戶,以影片賺取被動收入。

不過,不少人對「影片行銷」有點顧慮,例如不想出樣、害怕難拍、擔心沒有時間等,Angus便以個人經驗鼓勵他們,「我本身也不是專業的拍片人,但透過網上學習,加上連續一百多日,每日出一條2至4分鐘的影片訓練自己,每日拍加剪加上載的時間約兩小時,其實不難,用Iphone都拍到,不想出樣的可以影公仔,如果連剪片都唔想,可以原片直接上載。」

在Angus眼中,Apple傳奇人物Steve Jobs和Tesla創辦人Elon Musk都是成功的工程師,「我覺得做工程師一定要創新和對社會有貢獻,而非只是維持原狀,否則競爭力只會愈來愈低。」(羅國輝攝)

Angus表示,「影片行銷」特別適合教育式營銷模式,他們可以透過影片建立個品牌形象以及教育大眾相關知識,例如其中一個學生用影片介紹茶藝知識,一方面,自動化影片系統可產生收入,同時亦慢慢建立潛在客戶的信任,之後他出售8000元的貴價茶餅,亦會有顧客願意購買,他亦舉辦茶藝證書課程,吸引有興趣的人報讀,透過不同方式增加收入。

Angus曾以一年時間,將其「影片行銷」生意由五位數變為六位數,他指出,當中的關鍵是推出網上講座,「我分享了三個影片行銷的秘訣,包括Facebook廣告竅門、免費工具、低成本拍片,吸引觀眾報讀我的課程。由於網上講座比一般影片長,大約30分鐘,觀眾更易看出你『有冇料到』。」

茶藝師Family(右)是Angus(中)的學生之一,他協助Family建立了網上自動化銷售系統。 (受訪者授權提供)

不過,創業路總會遇上障礙,尤其是在創業初期,Angus指,一開始自己又窮又忙,另一半亦有些不開心,他積極參與商會活動建立人脈,又向不同老師學習創業心態,以及認清個人定位以和長處,「不可以太花心,樣樣都做反而搞到甚麼也做不好。」

現時,Angus的工程及影片行銷生意每年營業額約七位數字,Angus認為,打工仔成功創業要有三大要素,第一是對創業的內容有熱情,第二是有能力,「現在沒有能力也沒關係,你可以學,最重要比別人學得快」,第三是有市場價值,「你要知道客戶的需求是甚麼,用心聆聽他們的需要。」

Angus平日工作時間約兩三小時,「對我而言,透過被動方式賺取收入和時間自由非常重要,可以讓我有更多時間陪伴家人和發展個人興趣。」當天下午五時左右訪問結束後,他便說要回家陪兒子打機,令記者非常羨慕。

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