【創業】從金融轉戰OL市場 堅持直播試衫吸客 上環開舖月賺百萬

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行街買衫是女生的一大消遣,不過,相信不少女生都有一個煩惱—香港街上大多都是連鎖店,衣服款式選擇不多,如轉戰網購,又擔心沒試過會不合身。如果不想經常與人「撞衫」,本地自家設計品牌可能是另一個選擇。

本地女性服裝品牌Myaleshia主要銷售中價位的派對裙(Cocktail Dress)及上班連身裙,由網店開始,靠自家設計款式及良好質素殺出重圍,更於今年三月在上環開設實體店,今個月將於尖沙嘴逆市擴充,現時一個月營業額達150萬元。

Rebecca(左)和Connie(右)原本任職基金銷售工作,月薪約五、六萬元,不過,她們認為金融業人才愈來愈多,市場逐漸飽和,於是決定創立本土女裝品牌,發展新事業。(龔嘉盛攝)

Myaleshia創辦人,29歲的Rebecca和Connie原本從事金融業,任職基金銷售工作六年,月薪約五、六萬元,對不少打工仔來說,收入相當不錯。談起創業的契機,源於她們的自身經歷。Rebecca指,金融從業員的衣著要求較高,專業之餘亦要見得人,可是,她們發現,在香港很難找到適合的返工衫,「以前多數去Zara,或是連卡佛,但那些裙動輒二三千元,參加派對的衣服就更難買。」雖然外國網購選擇較多,可是大多不適合香港女性身型,「例如裙擺太長、膊位太闊、腰線不合身等,買完又要退貨。」

Connie稱,香港很少自家品牌的女性上班和派對連身裙,因此,她們在2017年年中創立Myaleshia網店,主打自家設計、生產及銷售的女裝裙,不論款式及剪裁都針對香港女性,定價由數百至1000元不等,希望試一試水溫,看看市場的反應和消費者的需求。「剛開店時只有20款,每款造了100件,成本約50萬元,第一個月營業額只有3萬元,之後靠宣傳和口碑愈做愈好,最後花了四個月就回本。」她說。

Myaleshia門市採取預約制,每日人流平均約二三十人,Rebecca指,預約的客人比起「街客」的購買率高,九成人都會消費。(龔嘉盛攝)

每月營業額150萬元 獨家款式取勝

當時她們設定了一個目標,如每月營業額達50萬元,便會開設實體店。這個目標在一年多後便達成了,現時營業額更達150萬元,每月賣近3500條裙。Rebecca指,雖然近月香港社會情況不穩,門市的人流不算多,但生意額沒有下降,因客人仍可在網上購物,「不過都明白近來大家都未必有心情買衫。」

今年香港有大型服飾品牌結業,如Forever 21及Jack Wills等,加上女性服裝市場的競爭向來不少,Myaleshia能夠在芸芸品牌中突圍而出,絕非單靠運氣。Connie認為,除了看準香港女性的需要外,獨一無二的設計、高質量的裙款、親力親為的客戶服務、有效的市場推廣等因素,亦是她們成功的原因。

Rebecca和Connie與來自紐約的公司設計師一起設計新款衣服,她們指,香港女性都不太喜歡太貼身的設計。(龔嘉盛攝)

聘紐約設計師 一年出400新款

為了給予客人新鮮感,她們每季會推出100個新款,一年有400款之多。Myaleshia的設計師來自紐約,Rebecca笑言,一開始也想請香港的設計師,不過很多香港時裝設計師都沒有實戰經驗,當時紐約設計師寄履歷來應徵,其經驗很符合品牌需要,便請她加入團隊。

雖然有自家設計師,但Rebecca和Connie亦會提供不同意見,她們形容自己為fashion communicator(時尚溝通人員),「我們到現時都會自己覆客服,所以很清楚客人的口味,例如她們都不太喜歡太貼身的裙,另外定期會做trending report(趨勢報告),例如今季興哪一隻顏色、花紋、布料等,協助設計師和廠家製作最適合香港女生的裙子。」

Connie和Rebecca每星期都在Facebook及Instagram做一小時直播,介紹該星期的新款,每次直播反應都不錯,可以增加約十多萬元生意額。(龔嘉盛攝)

每星期做直播 每日返10放9

Connie續指,她們店鋪的模特兒身高162厘米,貼近香港女性的平均身高,令顧客觀看時更有參考價值。Connie和Rebecca兩個更會親身上陣,每星期在Facebook及Instagram做一小時直播,試穿該星期的10款新設計,前者身型高佻,後者較嬌小,一個穿M(中碼),一個穿XS(加細碼),成為了最佳人版,「每次直播完都會有十多萬元生意。」

由打工仔變老闆,與身份轉變伴隨而來的,除了工作時間增加,還有經營自家品牌的力。Rebecca指,她們星期一至日都要工作,每日返10放9,忙著接待客人、執貨點貨、與設計師討論新款設計、培訓同事等,下班後也要回覆客人的訊息,非常投入。Connie笑言不怕辛苦,「愈多貨執即是愈多客。」

Connie和Rebecca的工作時間很長,即使門店關門後,亦會繼續回覆客人的訊息,希望了解不同客的需要。(龔嘉盛攝)

做好品牌 放眼亞洲

Rebecca稱,與一般到外地代購或向廠商入貨的網店不同,搞品牌最怕「做衰自己」,因此,她們對自家出品的要求高,不時會親自上廣州做質量控制,她指身上黑色蕾絲裙的袖子,由三種蕾絲製成,市面很少見。為方便九龍區的顧客,今個月更在尖沙嘴逆市開分店。不過,她們的眼光不只停留在香港,豪言最大目標是成為亞洲第一的女性服裝網購平台,計畫未來會到新加坡及台灣舉辦快閃店,探索亞洲市場。

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