【StartmeupHK 2016】眾籌非魔法 Indiegogo代表親授秘技

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香港創業節(Startmeup HK)主題活動「LAUNCH」於早前假中環PMQ舉行,大會邀請來自世界各地物聯網、數據應用及眾籌等範疇的業界精英舉行連場講座,讓本地創業者吸收經驗,大開眼界。全球知名眾籌平台Indiegogo特別派來硬件、設計及科技部總監(Director for Hardware, Design, and Technology)Ben Bateman出席講座,分享網上眾籌創業的心得。

Indiegogo代表Ben Bateman講解近年眾籌趨勢。(仲欐因攝)

無錢才眾籌?

有點子而缺資金,在眾籌平台集資是創業者的常識,然而是否每個眾籌項目都真如想像般的缺錢?Indiegogo代表Ben Bateman告訴在場人士真相:'A lot of them had funded',原來眾籌平台發展至今,早已不是單純的創企集資1.0。

 

Ben Bateman指,撇除真正需要資金的一群,今天創企的眾籌動機主要分4類:

1. 宣傳

創企研發的新產品,在欠缺品牌效應或是太過創新的情況下,草率推出巿場往往九死一生。透過眾籌平台可及早與全球消費者接觸,成績理想更可吸引傳媒追訪,名利雙收。

2. 打入新巿場

The One 智能電子琴 (圖: The One 官網)

要產品打入陌生巿場從來不易,不少公司都利用眾籌平台作為了解新巿場的工具。以去年Indiegogo平台上集資超過預期金額18倍的智能電子琴 'The One'為例,來自美國的企業在60天的眾籌時限內快速成長,包括測試產品可行性和了解中國用戶的需求及市場文化,這些經驗對產品在中國銷售均有幫助。

3. 明瞭用家喜好

Opal 製冰機(圖:Firstbuild 官網)

大企業在推出新產品前,一樣會對巿場反應存疑,眾籌平台便成為它們了解巿場的渠道。去年集資超過200百萬美元的Opal製冰機,幕後主腦為是美國通用電氣(GE),眾籌收集到的意見可助企業減低新產品的失敗比率。

4. 向投資機構及零售商展示實力

創企默默無聞,即使能研發出高質素的產品,在尋找銷售渠道及融資發展時亦有困難。能於眾籌平台做出成績,是證明巿場價值的最有力證據;如能創造眾籌神話,零售商和投資者更可能爭相叩門,是創企反客為主的好機會。

近年不少眾籌項目吸金力驚人,叫場外觀眾磨拳擦掌,躍躍欲試。Ben Bateman對這些人士提供了3點建議:

釐定目標

停一停,諗一諗,到底為何眾籌。對應前述的4大動機,創企宜先釐定目標,再制定相應策略。假如目標是要建立長遠的品牌形象,創企便可能要犧牲利潤,甚至冒着虧蝕的危機,都要多投放資源拍攝宣傳片段。眾籌過程充滿變數,清晰目標有助創業者目標為本,避免結果與期望相差太遠。

 

準備充足

大部份失敗個案均源於準備不足,有時是創業者操之過急,輕視眾籌的複雜性;有時則是受着合作伙伴的壓力而急急上架。不論哪種原因,準備不足,神仙難救。

 

尋找有經驗的拍檔

具眾籌經驗的拍檔絶對是創業團隊中的重要一員。倘若身邊沒有這些背景的人士幫助,巿面上仍有眾籌顧問公司可作指點。

 

Ben Bateman總括,眾籌並非魔法,而是實實在在的巿場推廣(Marketing)。當大家看着一個又一個眾籌神話誕生時,羨慕之餘,別忘記人家背後的努力。



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