【保險界股災後推銷大法】最緊要曬命:我活得很好呀!

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剛剛參加了公司的年度大旅行,地點當然不會是長洲南丫島那麼膚淺啦,合理點,我們去了歐洲。

除了大老闆有私心要觀看歐洲頂級足球賽事,去歐洲的另一個主要原因,就是要告訴我們的客人、已離職同事、「同行如敵國」的敵國、與及有可能入職的同事︰

我們活得很好。

《華爾街狼人》電影劇照

如果你不是「敵國」,大概不會知道過去的2015年,對我們保險/財務策劃界來說,是翻天覆地的一載。

首先是內憂︰

監管機構分別在年初及年末,改變了某類保險產品發放佣金的制度,令過去依靠這類產品而享受「大魚大肉」的Top Sales,被迫學會欣賞粗茶淡飯、細水長流的美好。

其次是外患︰

相信大家對去年4月的「港股大時代」仍然歷歷在目。聽說有「散戶」用短短3天時間, 把20萬港幣翻成1000萬,即是50倍!

試問在這情況下,哪會有人乖乖做傳統投資?全都「推落去」了。

可惜故事不是 Happy ending,而是災難式的結尾──恆生指數下瀉了一萬點,足足有35%!!又試問在這情況下,哪還有資金做傳統投資?全都蒸發了。

在這般狂風暴雨間,自然有人翻了船淹死了,也有人趕在沉沒前棄船逃生;而到最後竟然仍在船上,不但有呼吸還活得肥肥白白的,風雨過後,必定要「曬」!!!

幾十人坐Emirates,差不多包起了半截A380的機艙,全程飲飽食醉米芝蓮餐廳紅白啤酒一應俱全,遊覽大教堂博物館泛舟湖上,瘋狂購物搶奪潮流服飾精緻紀念品……花這些錢,除了換來肉體及精神上的享受,還為了最最最最最重要的 「曬命」三部曲︰影相、Post Facebook、寫 Status!

這個「曬命」行動的精要之處,就是不要太「Hard Sell」,只需讓人知道你還在從事金融業,「跑得郁」之餘還跑得不錯,點到即止。

回港後第一時間約見潛在客戶,及有意招攬的新同事,派發手信及分享旅程點滴。這種Marketing及Brand Building手法,利己及人。雖然還要面對一大堆信用咭帳單,但畢竟在搖曳不安的船艙裏鬱悶太久,有風了,當然是要駛盡,在船頭大喊一句︰

「我活得很好啊!」

在船頭大喊一句︰「我活得很好啊!」(電影《Titanic》劇照)

(本文純屬作者意見,不代表香港01立場。)


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