【英超．博評】山齊士、米希達利恩互換東家的幕後推手：經理人

能夠促成山齊士和米希達利恩交換東家的轉會，雙方的經理人：費列舍維奇（Fernando Felicevich）和拉奧拿（Mina Raiola）功不可沒。要談論兩宗交易對於曼聯和阿仙奴的利弊，未免為時尚早，倒不如研判兩大超級經理人在轉會操作裏的角色，或者對讀者了解當下的足球產業現狀有更多啟示。

費列舍維奇作為山齊士一方的經理人，較少受到港人留意。在2017年《福布斯》製作「全球最有影響力的足球經理人」排行榜，這位阿根廷人位居第六，而且更被雜誌描述為「南美足球之王」。費列舍維奇本來是一位欖球員，退休後從事廣告業，然後經老友Pablo Lenci介紹踏足體育經理人業界。

南美球員家境並不富裕，對於物質利益的追求自然較多，山齊士亦不例外。費列舍維奇能夠留住這位客戶十年，不只是因為他能夠為客戶追求優厚的回報，更重要的是他維繫和客戶關係的方式——一般球員向經理人索取建議或求助時，後者都會向對方收取費用，但是費列舍維奇分文不取，只是集中在客戶轉會費裏取得分成。這就解釋了費列舍維奇在山齊士的轉會裏，追求1000萬歐元佣金的原因。

在十四年前，費列舍維奇通過青年球員Arturo Norambuena認識其隊友山齊士，再通過介紹山齊士予普素家族，讓他在烏甸尼斯大展拳腳。享受頭啖湯後，費列舍維奇再藉山齊士的關係拓展人脈，網羅其他智利新秀，例如目前效力拜仁慕尼黑的維達爾（Arturo Vidal）、利華古遜的艾蘭古斯（Charles Aranguiz），分別效力過曼聯和國際米蘭的軒歷基斯（Angelo Henriquez）和加利美度（Gary Medel），都是他的客戶。

固然，許多香港球迷把經理人視為唯利是圖的吸血鬼，但傑出的經理人和商人一樣，能成功看出商品（球員）的未來潛力，而不是急於殺雞取卵。就像戰國時代的呂不韋，遇上落泊趙國街頭的嬴異人，最終成為秦國的造王者一樣，經理人扮演的角色跟呂不韋一樣，既要懂得維持與客戶的關係，亦要懂得為客戶的職業生涯規劃、盤算。能做到以上兩項皆精者，首推米希達利恩背後的男人：拉奧拿。

曾有球迷急吼吼地說拉奧拿是這樁轉會交易的攪局者，其實理性的人都知道，只有促成交易才是他最大的利益所在：一來能解救事業迷失的客戶，二來能在交易裏坐享其成，三來能夠使曼聯打破薪資結構，使他在為普巴續約時爭取更多的談判籌碼。算來算去，拉奧拿又怎會阻人發達？喜歡留意轉會新聞的都會發現，無論米希達利恩轉投阿仙奴，抑或是當拿奴馬傳出離開AC米蘭、普巴轉投曼聯，來自意大利的網站Di Marzio都是首先披露消息的媒體。或許媒體本身跟拉奧拿有着千絲萬縷的關係，後者反而是慫恿米希達利恩離開曼聯最有力的一人。

或有謂拉奧拿只是為個人利益着想，不顧球員的前途。如果以米希達利恩轉投阿仙奴而論，上述這一說法當然有失偏頗。米希達利恩的踢法重視和隊友的配合，要融入阿仙奴的體系其實不成問題。而且，經過曼聯這一中轉站後，米希達利恩在個人待遇上的叫價能力更高——至少他在阿仙奴賺取的週薪，必然高於在曼聯的15萬鎊，連雲加亦在記者會上說兵工廠要支付這筆費用是不成疑問的。因此，站在米希達利恩和拉奧拿的角度看，這樁交易他們都是勝利的一方。

拉奧拿出身不過是一位廚師，三十幾歲擔任經理人，第一手筆就是說服尼維特由拉素轉投祖雲達斯，可見他殊不簡單。真正出色的經理人，不只是自己能賺錢，亦要保證客戶可以牟取最大的利益，或許這是拉奧拿和費列舍維奇教球迷可恨之處，卻是他們能夠在球壇的立身之本。

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