【Bijan】世界上最昂貴商店 三百萬一個手袋背後的品牌價值

撰文:
最後更新日期:

大家都知道Hermès(愛馬仕)是頂級奢侈品,可比它還貴的Bijan又是什麼來頭?

比Hermès還貴的 Bijan是什麼來頭?(外灘提供)

不久前,有一件不大不小的奢侈品新聞——馬來西亞前總理納吉布(Najib Razak)被人檢舉貪污,家中被搜出約567個名牌包,其中有272個是愛馬仕,總價約1200萬美元。

這些奢侈品包袋此前基本上都是納吉布夫人羅斯瑪的私有財產(不過現在全部被沒收掉了),但在所有包中,單價最昂貴的包並不是愛馬仕,而是一隻特別定制款的「Bijan」品​​牌手袋,一隻就要大約39萬美元(約305萬港幣),夠付掉上海一套房的首付了。

這些奢侈品包袋此前基本上都是納吉布夫人羅斯瑪的私有財產(不過現在全部被沒收掉了)(外灘提供)

警方專案組在公佈贓物的記者會上宣讀涉案貴價包袋的品牌,當讀到Bijan時,記者們紛紛表示不知道這個牌子,並要求把品牌名字拼讀出來,因此被很多人記住。

而巧合的是,「Bijan」倒過來寫,正好是納吉布的名字Najib……

巧合的是,「Bijan」倒過來寫,正好是納吉布的名字 Najib(外灘提供)

一時間,「Bijan」成為馬來西亞和整個亞洲關注奢侈品圈人士茶餘飯後的話題,都知道愛馬仕是頂級奢侈品,這個Bijan究竟什麼來頭?

去過Bijan店鋪,才知道什麼是頂級奢華

就像宣傳中所說的那樣,Bijan完全有底氣說自己是「世界上最昂貴的商店」,它是伊朗設計師Bijan Pakzad的個人品牌,成立於1974年。

Bijan目前由兒子Nicolas Bijan經營生意,目標客戶群是歷任美國總統、政商名流、體育界大腕和大批深藏不露的沙特富豪。

Bijan的總店坐落在美國頂級富人區——比華利山(Beverly Hills)的Rodeo大道,這間店舖是預約制,普通人連進去逛逛的資格都沒有。

按下圖看看Bijan總店的內部陳設▼

與主打包袋的愛馬仕不同,香水是Bijan最著名的產品。環形中空的香水瓶是Bijan先生親手設計的,這個設計於1993年被玻璃包裝協會收藏,Bijan將獎金捐贈給了聯合國兒童基金會。

環形中空的香水瓶是 Bijan 先生親手設計的(外灘提供)

從30多年前開始,Bijan就已經是頂級名流社交圈中最不動聲色的炫富標誌。低調黑色西裝中不經意間露出的明黃色裏襯,就是在向眾人宣告:我在比華利山的Rodeo大道買下了全套Bijan西裝,是一位低調優雅的紳士,我總是想要最好的東西,並且完全負擔得起。

「負擔得起」的價格是多少呢?一套西裝10000美元(將7萬8千港幣),一條領帶1000美元(將7千8百港幣),這僅僅是基本款式的價格,如果需要更加個人化的定制,價格還會高些。

美國前總統布殊家庭在Bijan的總店有一間專屬試衣間,克林頓一家也是店舖的常客。對於美國以外Bijan的VIP客戶,因為政治原因或者個人原因無法前來店鋪,那麼Bijan的裁縫團隊會親自飛到他們身邊,為貴客們量身服務。

克林頓一家也是店舖的常客(外灘提供)

「雖然很少做廣告,但我們的客戶總能通過穿着衣服後自身的光環博得四周的關注。」今年27歲的繼承者Nicolas Bijan在接受采訪時說道,這位年輕有為的真.富二代,不僅是父親留下的光輝遺產的繼承者,也逐漸在成為自家品牌的代言人。

按下圖看看Nicolas Bijan的經營之道▼

傳統的Bijan,如何吸引年輕顧客?

不過雖然Bijan這麼厲害,它在華人地區主流的奢侈品圈還是了解者甚少,在國內某很火的分享平台上輸入「Hermes」,有多達12萬條搜索結果;輸入「Bijan」,卻只有12 條。

按下圖看看Bijan的皮具貴得可怕的原因▼

2015年,LVMH以1.1億美元的價格買下了Bijan在Rodeo大道的店鋪,等這裏的租約到期後,Nicolas希望可以換一家更大的門面,以擴大Bijan在年輕人當中的影響力。

這位27歲的掌門人希望能將這個神秘老牌帶進全球新貴富豪們的社交圈,因此他推出了更具現代感的西裝剪裁,並擴大了Bijan的運動服系列條線,以吸引年輕客戶——即使穿不上10000美元一套的西裝,還可以有更有「性價比」的選項。

即使穿不上10000美元一套的西裝,還可以有更有「性價比」的選項。(外灘提供)

「父親還在世的時候,Bijan的客戶平均年齡約是50歲,不過我們發現,現在有很多30-40歲的客戶來自中國內地和東南亞地區,他們常常來美國度假購物,因此我們在比華利山的華爾道夫酒店(Waldorf Astoria Hotel)又開出一家店鋪,今年五月,位於拉斯維加斯的永利酒店分店也已經開業,這兩家店鋪與高級酒店比鄰,不需要預約就可以直接進去逛。」

Bijan拉斯維加斯的永利酒店分店用1000多個香水瓶做成的吊燈(外灘提供)

「現在我們的運動服賣得非常好,皮革製品只佔每年總銷售額的一半。」Nicolas說道。他表示之後還計劃在紐約、倫敦、迪拜、香港等城市開店,更是在頻頻向中國顧客示好。

或許不久後Bijan會揭開它的神秘面紗,被某個中國時尚博主列入推薦名單吧。

Bijan在頻頻向中國顧客示好。(外灘提供)

【本文獲「外灘時尚」授權轉載,微信公眾號:bund-style】



X
X
請使用下列任何一種瀏覽器瀏覽以達至最佳的用戶體驗:Google Chrome、Mozilla Firefox、Internet Explorer、Microsoft Edge 或Safari。為避免使用網頁時發生問題,請確保你的網頁瀏覽器已更新至最新版本。