【專訪】崇尚「來佬貨」　成俄企打入中國機會

2018年世界盃在俄羅斯舉行，每次體壇盛市都被視為一個城市或國家的吸金機會。今次的東道主俄羅斯，不論足球實力還是經濟實力，香港人可能都十分陌生，不過總有人對這地方信心滿滿。

香港人說的「來佬貨」，據說是來自英文royal一字，早期香港商人多與英國人做生意，「royal貨物」也就是指來自英國的商品，後來引申其他外國來的貨物。「來佬貨」特別矜貴，能突顯身份，也因此受歡迎。如今在全球化的影響之下，「來佬貨」已經變得「面目模糊」，頂着國際品牌、於人工較便宜的地區生產，這樣的貨物比比皆是。祖津（Alexey Zuzin）旗下的森力佳（Synergetic）清潔劑以德國原材料在俄羅斯製作，走得巧妙的一著是利用俄羅斯低廉人工及生產成本低，製作「來佬貨」賣到中國，專門針對中國中產喜歡外國貨的心理。

2014年歐美國家對俄羅斯實行制裁，指控俄羅斯入侵克里米亞，加上油價暴跌令以石油出口為主的俄羅斯經濟體系大受打擊。當地不少企業捱不過低潮期，不過對於森力佳這樣的企業則是機偶，因為盧布大跌，來自外國品牌的競爭對手的產品價格就大增。不少商界人物都認為，兩年的經濟打擊令俄羅斯經濟體系「被逼」適應新模式，將市場重新洗牌，算是俄羅斯的「不幸中之大幸」。

祖津一開始是因爲個人需要，與夥伴開始了環保清潔劑的生意。「我兒子出生了，我們開始想用安全及環保產品，包括清潔劑，但很快發現超市貨架上的環保清潔劑都是入口的，非常昂貴。因此我有了個念頭，製作俄羅斯大部份家庭都能負擔的清潔劑。」

森力佳從德國買入材料，在俄羅斯製作。祖津指為了保障質素，堅持使用來自德國的原材料。入口原材料需要承受盧布價值變動，但祖津「毋懼貨幣變改」，繼續沿用這個策略。堅持用「靚料」令該公司的環保產品價格較一般清潔劑貴10%至15%，但現時國內銷售平均每月仍有150萬樽。

環保風潮利好發展

能夠承受價格偏高兼成本波動，其中一個原因是環保、天然等等風潮吹到俄羅斯。另一原因是俄羅斯人工及生產成本較低，較歐美出品的同類產品便宜，令競爭力提高，森力佳的產品也在俄羅斯站穩住腳。

中國被稱為「世界工廠」，如今當地人工逐漸提升後，廠商就轉往東南地區生產。若要講求工人成本低，可能在這些地區更有着數？祖津就點出「來佬貨」的重要性：「俄羅斯和中國有相似的地方，就是我們都愛在外國生產的產品，我們喜歡外國品牌。」他認為這是公司的優勢，中國中產比較喜歡買高品質貨品，亦有利森力佳的發展。

祖津看準發展亞洲的機會，他認為，俄羅斯人的平均收入並不高，情況與亞洲城市相近，而在亞洲同類型產品價格貴很多，因此相信產品在亞洲亦發展潛力。他特別表明看好在大中華地區的潛力，認為在中國的競爭對手較少。

森力佳的產品現在於內地購物網站淘寶、京東、寶寶樹等平台發售，未來將會在天貓開店。「網上購物在中國盛行，我們認為這佔整體銷售的一大部，在不久將來會佔所有銷售的50%。」不過在俄羅斯，網購就不太受歡迎，網購只佔全個市場的5%至10%，主要由於俄羅斯的而且確是一個大國家，引發物流問題，也會令成本增加。