Marimekko x Clinique聯乘 唇膏賣斷市？經典品牌翻生靠這招！
這星期放工後做得最多的事，是去美容專櫃「巡舖」；無他，Marimekko跟Clinique的聯乘系列星期一（1月22日）開賣。首先利伸，筆者是Marimekko的忠實粉絲（延伸閱讀），但這次我卻不是想說它，更想說的是Clinique這個經典老牌。
上次走進Clinique，原來已是......
問問自己，對上一次走進Clinique，到底是何時？我想了又想，可能是7、8年前，終於意識到護膚有多重要，在Sogo Thankful Week芸芸眾美容專櫃中，選中了這家顧問穿上白袍，看起來專注又可靠，更重要價格較相宜的品牌。沒錯，Clinique的好處是穩打穩紮，但缺點，也就是太過穩打穩紮，驚喜欠奉。像是品牌提倡的「基本護膚三步曲」，一講就講了50年。在1968年，Cleanse（清潔肌膚）、Exfoliate（清理老癈死皮）、Moisturize（滋潤）無疑是個非常嶄新的護膚概念，但時至今日，似乎已是人所共知的common sense了。
「我們不能理所當然地認為，顧客必然了解我們的故事，或只因為我們歷史良久，我們不應以此標榜我們因此與別不同。」Clinique主理人Jane Lauder在BOF的一次訪問如是說，她的祖母，正是Estée Lauder的同名創辦人。近年歐美小眾品牌突擊，再加上名人像Madonna、Kylie Jenner等各自推出自家品牌，在這個相片大過天的社交媒體世代，主打skincare加上從不起用代言人，線上線下，跟眼花繚亂的彩妝品牌競爭，自然較輸蝕。
事實是2015年的數字，Estée Lauder宣佈旗下的兩位核心品牌Estée Lauder 及Clinique，錄得百份比單位數跌幅，特別是在護膚品銷售。另外一些經典品牌，如 L’Oreal在2014年年報則指Lancome品牌需要revamp（重新定位）。
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筆者心水：近年出色的聯乘系列
針對這弱點，又要不忘本位找出路，聯乘是折衷方法之一。大品牌雖有的是資源，但不是每個品牌都願意花，生平最討厭的，就是那些「換湯不換藥」的所謂聯乘系列。（但不能否認，有時值得回購的產品，換個包裝也會叫筆者乖乖俾錢！）但經典品牌如Clinique，也如Lancome，近年都在聯乘系列交出亮麗成績表。Clinique去年跟家居設計師Jonathan Adler合作的聯乘，用色大膽、幾何設計感重，早已叫人眼前一亮。另一邊廂，Lancome跟時尚品牌Olympia Le-Tan合作，將極具代表性的刺繡書clutch變身成palette，實用度及美感度滿分，更加叫筆者拍爛手掌。
「Marimekko for Clinique」聯乘：走出多元化、親民價格路
而來到是次的Marimekko for Clinique聯乘系列，品牌的多元聯乘方向更趨成熟，亦似乎漸漸找到屬於它的路向。（其實筆者「巡舖」時發現，不少唇膏已貼上「售罄」貼紙！）除了巧妙地運用60年代，Ｍarimekko著名設計師Annika Rimala，設計強調平等與實用性的多款布料圖案，一口氣推出接近40款產品，當中不乏經典圖案。品牌更將新產品「琉璃唇彩」的首發扣連一起，20款唇彩包裝圖案各異，無疑令聯乘更具吸引力。
「當你走進精品世界，我們一向都是價格最親民的品牌，就是不知我們說得是否夠清晰。」Jane Lauder曾這樣說過，但我肯定她過往說得不夠清晰。正如我從不知道品牌的有色潤唇膏，顯色度高得令人驚訝，卻又絲毫不乾。加上百多元的定價較親民，這策略自然能教人乖乖付款多買兩枝。（實不相暪，筆者一買再買，就是四枝。）
大概一個聯乘成功與否，不（只）在於銷售盈利，更是能否叫人願意重新接觸，甚至認識一個品牌。
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