2020年新型冠狀病毒疫情突襲而來，對經濟形成較大的衝擊，房地產行業因此加速萌發了向數字化的發展態勢。經過不斷創新實踐，網上售樓處遍地開花，房企賣房的APP、小程式成為必備工具，傳統市場已經逐步接納並認可數字化營銷模式。作為作為中國創新的基於房地產數據的房地產交易服務商，易居（中國）企業控股有限公司（02048.HK，下稱「易居」或「公司」）有望受益於房地產行業的數字化。

阿里增資 攜手雲鋒基金入局

易居擁有三大業務線條，即一手房代理服務、房地產數據及諮詢服務以及房地產經紀網絡服務。公司的服務對象覆蓋房地產價值鏈中的各個範疇，包括房地產開發商、買家和經紀公司等。公司構建了房地產數字化營銷全鏈條平台，在智慧拓客、智慧服務、智慧案場等全場景下，實現房地產營銷全鏈條的線上化、互聯網、數字化升級，提升了營銷成效。

為進一步升級數字化戰略，易居與阿里強強聯手。4月28日，易居發佈公告，宣佈收購阿里巴巴（下稱「阿里」）所持有的天貓好房公司85%股份。同時，阿里和易居主席周忻增持易居股票，雲鋒基金入股易居。交易完成後，天貓好房公司成為易居旗下全資子公司，而阿里將成為易居第二大股東。

公告顯示，易居通過向阿里按每股7.50港元的價格增發2.48億新股，完成對天貓好房公司的收購，折合收購對價18.6億港元。阿里同時出資9.9億港元，以每股7.50港元的價格認購1.32億易居新股。周忻出資10億港元，以每股7.50港元的價格認購約1.33億易居新股。雲鋒基金出資5億港元，以每股7.50港元的價格認購約6,667萬易居新股。

交易完成後，周忻以佔股22.84%繼續保持易居第一大股東地位，而阿里將成為易居第二大股東。天貓好房將成為易居旗下全資子公司，阿里將全力支持易居打造房地產數位化營銷和交易平台。

成效顯著 數字化升級成必然

其實早在去年，易居就與阿里建立了戰略合作關係。2020年7月31日，易居和阿里巴巴達成戰略合作，雙方計劃線上上線下房產交易、數字營銷和交易後服務等領域展開深度合作。9月16日，阿里與易居聯合推出天貓好房，致力於打通看房、購房全鏈路，為開發商定制專門的房產旗艦店，打造房產線上營銷平台。

自天貓好房成立以來，雙方深度合作。去年雙11期間，超過300家房企通過開設旗艦店或者單盤亮相的方式登陸天貓好房，基本囊括了中國房地產開發企業500強企業中的主流房企，進行讓利的熱門樓盤超過3000個，累計提供了80萬套的優質住宅房源。

據2020年雙11後天貓公佈的資料，每個接觸到天貓好房雙11活動相關資訊的意向購房者，平均每刷8.1次就會拿下房子。以積極與天貓好房合作的中南置地為例，雙11期間累計線上成交券數達11,586單，累計成交額達117億元（人民幣，下同）。由此可見，易居的數字化營銷取得顯著的成效。

易居、貝殼和安居客等房地產行業服務商的目標都是打造房地產線上線下交易全鏈路閉環，在這個方面大家都在共同努力，在發展各自平台優勢的基礎上同步為推動房地產數字化進程而服務。而易居通過與阿里深度合作，有利於其發揮數字化營銷優勢，進一步提升公司的市佔率。

據國家統計局資料，房地產交易市場規模巨大，未來三年仍將維持並發展到25萬億左右規模。按照新房交易2.5%費率和二手房交易1.5%費率來測算，未來三年房地產行銷費用市場容量約5000-6000億。其中，精準廣告與線上直銷渠道市場容量增長最為迅速。據Gartner的預測顯示，房地產數位化解決方案市場容量持續且將繼續快速增長，複合增長率預計66%，從當前200-300億市場，至2025年的1,000億市場規模。巨大的市場空間，將成為易居蓬勃發展的沃土，因此，公司的數字化戰略升級勢所必然。