香港寬頻租數碼通頻譜 強調不存在「二線信號」
撰文：馬健彰
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香港寬頻一年多前想進軍流動通訊市場，當務之急，當然是「信號」！不過，安裝發射站、競投頻譜都是燒錢花時間的行為。假如沒有幾年時間，成不了事。集團行政總裁楊主光﹙William﹚思前想後，決定取易不取難，租用數碼通（0315）及中國移動（0941）頻譜，成本港的移動虛擬營運商（MVNO），亦即是公司不擁有網絡，只向網路供應商購買使用權，然後以自己品牌經營，向客戶提供信號。
這種模式「慳水慳力」，但外界不免擔心香港寬頻始終是租客，信號網絡可能較差。William強調，雙方對等合作，香港寬頻將固網寬頻批發出去，換取移動網絡，並不存在使用「二線信號」的可能。
年多前進軍流動通訊市場的香港寬頻，廣告口號都用上「只懂超越」！（香港寬頻facebook圖片）
楊主光：誤吸「盟友」客亦不意外
當然「敵人的敵人就是朋友」，香港寬頻與數碼通及中國移動有共同敵人，不會互相攻擊，但William指雙方角色有可能重疊：「我們定下7年（今年為第2年）的合作關係，不過各取所需後，就自由發揮，即使有數碼通客戶過檔到香港寬頻都不意外。因為產品推出市場後，任何客會接觸到。」
租客要給租金，William坦承，流動通訊業務利潤遠不及固網，卻是極具吸引力的市場：「其實我的銷售是由難去到易，賣固網要看客戶所在地有沒有網絡覆蓋，又要拉線等等，中間要花好多人力物力。但賣流動就簡單得多，全香港一定有覆蓋，每個人都懂得換SIM卡。而且流動市場有800萬個用家，除開24個月，每個月超過30萬人到期，但固網只有200萬個左右家庭，我已經有80至90萬個客，未來不會有太大增長。」