【炒魷實錄】返工一打十　Top Sales照被彈未達標：後悔沒勇氣走

「他問我怎樣看自己的表現，我就知道他要我說什麼，我就順着他說：『我Under achieve囉。』」阿石笑着說。
直到訪談前一天，阿石仍是某上市化驗器材銷售公司的職員，每天落區行街、跑數。那天他如常回公司，阿頭忽然通知他開會。甫踏進會議室，他便意識到自己即將被辭退，事關他在這公司工作的五個月裏，已見證七位同事的離去。問及他有否為前路而擔憂，他竟開朗地笑說：「反而有種解脫的感覺，好輕鬆！」

學無所用　Sell客只需講錢錢錢錢

阿石喜歡科學，理科出身的他，當初選擇在化驗器材公司工作，便是希望賺錢之餘，也能用上自己的科學知識。頭一個月上班，他每天留在公司上課，認識公司產品和各種銷售技巧。這個月，他覺得自己或許真的能運用自己的學問於這份工作上，並慢慢對這工作產生了憧憬。

然而，這些幻想很快便破滅。第二個月，他開始須要獨自到化驗所，跟他們的職員和經理推銷公司產品。推銷的過程中，他很快便發現，頭一個月所學到，諸如對產品的瞭解和相關科學認識根本毫無用武之地：「他們大部分會說，其實有冇用，我用過就知，最重要是幾錢。」到頭來，客戶買帳並非基於他對產品優點的認知，歸根究底還是看錢的份上。雙方定一個價錢，他就會買。

工作過程充滿爾虞我詐，也讓他對自己的工作失望透頂：「我知道這行需要語言藝術，我接受，但欺騙是遠超於語言藝術的程度，我不想騙人。我的所屬團隊經常介乎於『到數』與『不到數』之間。這時，上司會開始遊說，叫我跟客戶說下個月冇貨，要他今個月多買一點，先把錢拿到手。」

縱然他的薪水比其他同期畢業的朋友高出不少，起初他很高興，但很快他便知道金錢始終無法彌補他的失落。每當逼不得已要欺騙客戶的時候，他便自覺過去所學的一切都是白費氣力。「我甚至覺得不一定要是我才做到這些工作，產品知識是他們教的，selling skills也是，根本沒有一樣東西屬於我。」

工作Overload？ 腦細：係你時間管理差

剛工作第三個月，他便考慮不如辭職。而讓他留下來的理由，就只有同事和金錢。「所有同事都想走，不過一人離開，其他人就要跑埋條數，就會想不如頂多兩個月。而且有金錢上的考量，覺得多收一個月薪水就多一個月。」

一個團隊，若只有一人想離開，可能是個人能力問題，也可能是他不適合這份工作。但當所有人都有另覓去處的念頭，或許就代表公司架構存在問題。

「去年，我的團隊由另一個經理管理，取得年度最高業績。今年重組架構，換了新經理，我們底層員工還要同時聽命三四個不同級別的經理，再加上大老闆，工作量變得十分大。我負責銷售，卻要做市場分析。開會前兩天才收到經理通知，要我準備理應用三個月完成的30頁報告。向上司抱怨工作多，他只會說：這是你時間管理不善。」

公司架構混亂、上司指示不清、員工身兼多職⋯⋯種種管理上的不善，自然引發員工不滿和辭職潮。短短五個月裏，他便見證七位同事的離開。阿石亦從新人，變成Senior。「有一次，我跟幾位同事吃飯，大家各自玩電話。直到所有人放下手機的一剎那，才發現大家都不約而同地看JobsDB。」他一邊苦笑，一邊說出這荒謬的情景。

被炒魷魚又如何？

那天，他放完假回公司，經理要他去開會。入到房，三個經理叫他評價自己的表現。「我很直接的說出他們心中想法，我Under Achieve囉。他們表示同意，說了幾句便叫我今日離去。」他無奈地笑說。只因他為了其他留下來的同事，一直未有放鬆工作。直至上一個月，他還是團隊中業績最好的員工。作為Sales，他自問做足本分。跑足數、業績增長穩定，但換來的居然是一句Under Achieve。

他自問至今，唯一做錯的一步，就是未有早早辭退：「我早知道留低冇將來，但我沒有勇氣即時辭職。這是我後悔的，選擇幫同事撐住，選擇繼續收錢做住。」

其實之前他還有另一份實驗室研究助理的工作機會，但他沒有接受。「既然自己還年輕，我決定先徹底地體驗一下自己是否適合做Sales，之後再離開也不遲。」現在，他自問自己身為Sales，不算失敗。未來的計劃裏，他希望在興趣和賺錢之間取得平衡，也不抗拒繼續做這一行：「我仍然覺得自己適合做Sales，但未來會專注點找保育、幫助動物的工作。若仍然找不到研究員、研究助理，要留在這一行，也應該會找與動物慈善相關的Sales。」

對阿石而言，被炒原來不是挫折，也不是令人羞愧的事：「其實這像一個啟示，令我更清楚自己應找什麼類型的工作。」這位剛被炒的人，如是說。