專訪馬來西亞品牌MAG Lifestyle:「首先考慮衣服是為誰而設計」

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重質穿衣

資訊豐富的年代,消費習慣也有所改變,不少人不再崇尚高檔名牌,也有越來越多優質的設計師品牌不走高價路線。一年初始,我們談品牌、價格和質感之間的關聯,希望大家找准風格,不要盲目裝身。

「想要穿得有質感就得捨得花錢」,這句話在很多年前可能是至理名言,但如今,風格鮮明的設計師品牌不難找到,想要穿得優雅好看,已非難事一件,問題反而是仍有部分人對「便宜有好貨」不置可否。

MAG Lifestyle是馬來西亞本地成長中的時裝品牌,創辦人黃燕麗及黃曉麗志在設計出適合本地女性身材,也符合本地人消費能力的質感華服。

黃燕麗坦承,自己曾是花大錢追求時尚的人,但現在大部分時候, 更重視自身需求,創立品牌,某程度上是為自己量身裁衣。(MAG Lifestyle官網截圖)

MAG Lifestyle的故事得從馬來西亞孟沙區的一家高端服飾店說起,黃燕麗及妹妹黃曉麗2010年開設了一家取名「Magazine」的女性時裝店,售賣的是動輒上千令吉(1元馬來幣/「令吉」約為港幣$1.9)的名牌,即使是過季的普通上衣,折價後也要近500令吉。兩年時間的經營,讓她們摸清顧客的需求,遂在2013年自創品牌,黃燕麗指:「我們發現200令吉(約港幣$381)的單品很好賣,這是大部分顧客能負擔或者說願意消費的價位,既然好賣,又能幫助更多人把自己裝扮好,何嘗不是一種雙贏。」

從一開始在店裡擺放幾件自家設計的服飾,到後來越來越受歡迎,MAG Lifestyle的商品逐步成了店裡的主要商品,接著在好幾個大型商場的伊勢丹(Isetan)及柏威年廣場的百盛(Parkson)百貨公司設有專櫃,並以品牌形式在Publika商場開設旗艦店,同時提供網購服務。幾年經營下來,建立了穩定的客戶群,也極受本地藝人、名人的愛戴。

黃燕麗及妹妹黃曉麗在2013年自創品牌(馬來西亞東方網)

曾登上韓國釜山時裝週及美國紐約時裝週的舞臺,MAG Lifestyle的價位從百多令吉到300多令吉(約港幣$190至$570)不等,曾在日本東京留學後到英國倫敦修讀時裝設計的黃曉麗稱:「從前時尚資訊流傳得很慢,以亞洲來說,流行要從東京起頭,經過香港,才會傳到東南亞,但現在資訊發達,國外流行​​的元素,這裡很快就跟上。」黃燕麗補充:「尤其雪隆區的消費者已經能接受比較前衛、看起來搶眼的東西,價格方面,一件連身裙300令吉(約港幣$570),大部分人也覺得合理。」

為本地女性而設

本地多數知名服裝設計師的作品價格不菲,並不是一般打工族所能負擔的奢侈品,但這不表示一般人沒有穿著有設計感、有質感服裝的權利。

作為設計師,就是要為人設想,找到解決方案。我們是服裝設計師,首先考慮衣服是為誰而設計,我們以大馬女性為對象,那就不得不去思考本地的女性會買怎樣的衣服
MAG Lifestyle創辦人黃曉麗

MAG Lifestyle看重實穿性,提倡一衣多穿,以新年系列為例,上圖的單色裙裝採用可拆卸衣領,拆掉旗袍領後,即是可出入各種場合的連身裙。(馬來西亞東方網)

她們認為,以一般女性的工資為準,一件有設計元素、有細節和有風格的上衣,100多令吉是可負擔的定價,黃燕麗接著說:「本地的消費者通常有兩個擔憂,一是覺得設計有點誇張,會說『哎喲,這要穿去哪裡!』;二則是會問『多少錢?』,但基本上,會選擇我們的顧客,都是想要擁有一些設計感比較強的衣服。」她指,大多數女性在添購服裝時,通常想找擁有獨特細節的單品,「若是簡約或者說太單調,她們會覺得『沒東西』,但一些網店售賣類似的商品卻能吸引到她們,原因不外是價錢實在便宜太多了。」

廉價的設計師

品牌、價格和質感之間的關係可以是相對的,但也未必是相對的。名聲響亮的大牌價格驚人,不表示價位較低的品牌在質感上無法與它相提並論。MAG Lifestyle的商品若在美國銷售,換算成美金,均價約40令吉(約港幣$76)。

除了黃燕麗和黃曉麗,工作室另有兩名設計師,其中一名是巫裔,黃曉麗指,作為大馬品牌,希望接下來也推出適合馬來女性的服裝。(馬來西亞東方網)

黃燕麗笑說:「昨天(採訪日的前一天)剛好見了在美國生活的造型師朋友,他說我們上衣的質感賣150美金(約600令吉、$1170港幣)也不為過,但如果600令吉一件上衣,在本地,有多少人能穿得起?」她打趣:「所以很多人說我們是Cheap Designer(廉價的設計師)。」

多元定位 兜攬多方客群

關於商品的定價,黃燕麗坦承,曾經陷入兩難,「我們考慮過要不要提高價格,『便宜沒好貨』是一種根深蒂固的印象,所以也不敢太便宜,但無論如何,也不能太貴,畢竟是出自大馬的品牌,還是要以這裡的顧客為主。」然而,她不諱言,在國外受邀進駐品牌集合店時,對方會建議不要把價格定得太低,另有一件趣事是到倫敦參與貿易展時,價格換算成英鎊,對當地人來說,是不可思議的低價,但因採購員的眼光獨到,看出物超所值,讓她們第一次參展就成功簽下許多訂單。

RSVP Clothing的晚裝並非定制服,但提供 修改服務,顧客若身形有所轉變,又或是想在 晚裝的設計上稍作改動,可付費請工作室裡的 裁縫師代勞。如此一來,便能減少衣服因曝光 率太高或不再合穿而被棄置一旁的機率。(馬來西亞東方網)

MAG Lifestyle「可負擔的設計師品牌」形像已確立,那是不是就表示雖可建立一大班擁簇,在盈利上也可以有所期待,但品牌就必須永遠停留在現時這個階段,無法進一步往高端邁進?黃燕麗認為:「作為設計師,我們希望有新的里程碑,但不表示要去改變MAG Lifestyle,因為大可創造另一個副牌,國外很多大品牌都有副線品牌,有不同的定位和定價,應付不同的消費群體。」

事實上,除了MAG Lifestyle,黃燕麗及黃曉麗另有一個售賣晚裝的品牌RSVP,作工和價位都屬中高層次,黃燕麗表示:「我們也能做很高端很精細的設計,主要是看需求。

想買一件晚裝的女性通常有一筆預算,她們已經計劃好要花這筆錢了,所以RSVP能提供的和售賣常服的MAG Lifestyle自然不太一樣。 」

MAG Lifestyle的服飾通常備有2個顏色3個尺碼,平均一個尺碼推出10件,也就是說,一款服裝一次會製作60件,並不算大量生產,「畢竟不是定制服,無法獨一無二,但這樣的數量,還是撞衣,只能說兩個人真的很有緣。」

黃燕麗笑說:「但其實這也沒什麼大不了,就算是幾千塊的名牌包,也還是會有人和你拿一樣的,就當作是眼光一致好了。」

追求品味 別盲控品牌

如果39令吉也可以買到上衣,為什麼要買100令吉的設計師品牌?黃燕麗及黃曉麗以MAG Lifestyle的服裝為例,「衣服有設計感,會比較容易搭配,另外,我們加入很多口袋的設計,這是應顧客提出的需求,再來是本地人喜歡有袖的衣款,也希望衣服和裙子的長度略長。」

我們加入很多口袋的設計,這是應顧客提出的需求(MAG Lifestyle官網截圖)

黃燕麗指:「大馬女性和泰國及中國女性的身形不盡相同,本地女性的髖部和肩膀都比較大,骨架稍大,雖然只是一點點的差距,但裁剪上就得做出調整。我們每個版型做3到5個樣板,一直修改直到完善,這和大量生產自然有差別,另一方面,1寸車15針和大量生產的1寸10針,也有不同,車得不夠密,沒兩下就爆開了。」

既然想為本地女性設計衣服,就必須了解她們的需求,所以兩姐妹經常會到店裡走動,直接與顧客溝通,多做了解。

黃曉麗原先在日本東京念東亞系,在當地受到流行時尚的衝擊,決定負笈倫敦念時裝,她認為,作為女性,必須知道自己鍾情於怎樣的風格,並認清自己是否可以駕馭,「人靠衣裝,無論你穿什麼,盡可能穿有品質的商品。質感不好,其實別人一眼就看出來了,品質不好的衣服,無論怎麼配搭,都很難好看得起來。」

黃曉麗透露, 因認識中國某個手工非常傑出的裁縫師,也因為在當地設有MAG Lifestyle的專屬製衣廠,所以在量與質的控制上,有很大的自由,也更可以掌握對質量的要求。(馬來西亞東方網)

太便宜一定沒好貨

在大馬,無論男女,在著裝上都比較隨意,黃曉麗認為,「有可能是天氣熱,比較不適合做多層次的穿搭,而且我們不換季,一件衣服一整年都可以穿,所以大家的時尚觸覺也不怎麼敏銳。」她認為,本地女性可粗略分為兩種,一種是年終大減價和新年前有目的性地添購服飾,另一種則是一年到頭都在購買, 「可是也別忘了一分錢一分貨,過於便宜的商品質感上一定有差,要以低價出售,肯定要在布料、車工、用料上盡可能地減低成本。」

有質感的東西一定不會太便宜(馬來西亞東方網)

話雖如此,她也提到法國人不崇尚品牌,只在乎相關商品是否適合自己,「他們更講求舒適和品味,不看牌子,也不介意價錢,只要是自己喜歡的就可以了。」反之,本地仍有大部分人是「品牌控」,對自身需求不敏感,也不真正追求質感,盲目地認為「有牌子」就是品味,就能彰顯質感。

總歸而言,我們得出一個結論:有質感的東西一定不會太便宜,但昂貴的東西不一定有質感。品牌只是物品風格的統稱,適合自己的就是名牌。

【本文獲「馬來西亞東方網」授權轉載,原文:【特寫】可負擔也有好質感】



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