戀戀中古袋|專訪Lovintage創辦人 CHANEL令他建立Vintage袋天堂

撰文:陳婷楓
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80年代日本經濟起飛,促成一股歐洲名牌消費熱潮,當中尤以Louis Vuitton最受推祟。Lovintage老闆子健因發現香港女士對CHANEL的渴求,決定主力出售中古CHANEL袋,花上八年時間、心思、知識醞釀,打造出香港難得一見的CHANEL中古手袋天堂。
今次【戀戀中古袋】專題第一回,將細說Lovintage老闆子健如何由一名業餘eBay賣家,蛻變成一家每月百萬元生意額的中古手袋店老闆。

攝影:龔嘉盛

子健與他的小王國Lovintage。(攝影:龔嘉盛)

疫情底下,過去一年不少中小企難抵壓力而先後倒閉,亦有不少大品牌先後在旺區撤租,城市面貌瞬間面目全非。

在銅鑼灣時代廣場附近,一家名叫Lovintage的中古二手袋店卻依然如舊,默默搜羅散落各地的中古CHANEL袋,彷彿停駐了在時間之外。Lovintage位於霎東街某大廈一樓。不起眼大廈的外牆上懸掛著顯眼的招牌,遠在時代廣場亦能看見。子健小小的王國藏身在此,轉瞬間便是八年。

八年,盡是故事。

Lovintage位於霎東街某大廈一樓。(受訪者提供)

子健早在七、八年前成立Lovintage。當年他遠赴日本任職網頁設計工作,機緣巧合下接觸到日本中古手袋,逐漸累積相關知識,亦逐漸累積了對中古手袋的喜愛,便決定小試牛刀,自立門戶在eBay出售中古袋,自此開展了中古手袋的事業。

數年後子健回港。一開始他並沒打算開店,亦沒有明確地把CHANEL中古手袋視作Lovintage的定位,直至某天他閒逛已成「死場」的尖沙咀利時商場,在逛的時候遇見一位年長的租戶,二人出乎意料地投契,對方更建議他租下其中一個舖位做生意。雖然當時利時商場人煙稀疏,亦有不少待租吉位,但因租金便宜,加上堅信「有舖總好過無舖」,子健還是租下了對方旁邊的鋪位,在利時商場「試業」。

子健在八年內,由eBay賣家蛻變成每月數百萬元生意額的中古手袋店老闆,絕不容易。(攝影:龔嘉盛)

近年網上代購及二手名牌袋店林立,坊間亦出現網店老闆致富的奇蹟。子健之所以決定開實體店,全因想為Lovintage打造良好信譽。「將心比己,又不是一間很出名的店舖,人們無緣無故跟你買一個萬幾、兩萬蚊嘅袋,有甚麼可能?網站上的消費,其實跟網站信任度成一個正比,要人們在網站購買一個萬多手袋並不是易事.……人們知道有實體店在利時,便會前來看看。」

結果開店短短一個月,便讓子健擺脫一個月連一個袋亦賣不出去的慘況,更成功交出幾十萬生意額的好成績。然而,子健仍記得在不足一百呎的店內,聽到路人對著滿佈櫥窗的中古CHANEL手袋說:「嘩啲款見都未見過,一定賣假野啦!」

Lovintage店內手袋款式繁多。(Lovintage)

幸好子健始終深信自己在做的事,加上某位熟客無心插柳的一句話:「賣這樣貴的東西,來到可以坐下來傾談,這樣才像樣啊」,道出子健內心蘊藏多年的念頭。子健於是把心一橫搬店,利時那段「試業」期短短半年便告終。

子健當時以樓上舖為目標,租金較低固然是原因之一,另一原因在於顧客群定位。「我們是很典型的OTO,好多客人都在網站看中某一袋款,他們來到店舖目的是重新確定手袋質素,因此我們客人的每人平均單價很高。我們這類型店舖不是做一般人市場,為了保存手袋質素,我們寧願少些人流,但差不多每個顧客都會購買」。

Lovintage主力出售中古CHANEL袋,花上八年時間、心思、知識醞釀,打造出香港難得一見的CHANEL中古手袋天堂。(攝影:龔嘉盛)

在明確的定位以及有效的宣傳策略下,子健在銅鑼灣成功打造出屬於他的小王國,疫情前鋪頭提供平均200件CHANEL中古單品供買家選購,許多單品是罕見而珍貴的設計,當時買家更高達每日數十人,非常厲害。即使在肺炎的陰霾下,Lovintage店內依然成功搜羅百多件CHANEL中古單品,而且保有一定的生意額,屹立不搖。箇中原因,相信全在於子健過去八年來的用心,以及累積得來的聲譽及口碑。

子健在訪問中分享了過去八年所曾遇見過的「奇難雜症」。

【戀戀中古袋】第二回分享子健過去曾遇過的「難搞客」、「難搞事」,亦會講述中、港、日三地買家口味的分別:
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