【大單:促成天價保單的秘訣.書摘】我如何贏得一位內地貴婦信任

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「如果說我能看的更遠一些,那是因為我站在巨人的肩膀上。」這句流傳了幾百年的名言,相信大家都知道是出自牛頓。事實上,牛頓的這句名言也是參考他人,他引用了赫伯特(George Herbert)在1651年所寫:「侏儒站在巨人的肩膀上看得比兩人都遠。」而赫伯特的靈感也是來自他人,並非原創。(本文節錄自《大單——促成天價保單的秘訣》。)

文:Mina Wu(香港保險業從業員)

加入保險業是我大學畢業後的第一份工作,初入行時,零工作經驗和人脈背景的我,從跑學校,見學生,啟發他們的理財意識,以及協助打理獎學金開始做起。很多人以為能夠來香港讀書的孩子非富則貴,但其實我只來自小康家庭,父母都是工薪階層。雖說從小生活得挺幸福,不用擔心衣食住行,但和能拿出幾千萬來買保險的家庭相比,還是相距甚遠。那時候,看到師兄師姐們經常簽大單,一方面我是羨慕的,另一方面卻是自卑的。

還記得第一次Wave問我對簽大單怎麼看,我說:「我不喜歡有錢人。」其實言下之意是不知道如何跟這些有財有勢、成熟優秀的人打交道,也不知道他們找我買保險的價值何在,所以我不自信,不願意邁出第一步。相信很多較年輕的保險從業員,在初入行時都會跟我一樣困惑。很幸運的是在我工作的早期,就遇到了一位非常低調、善良、富有的阿姨,雖然現在看來這個單子並不算大,但她幫我打破了跟有錢人相處的心魔,敞開了新世界的大門。

初窺真.有錢人世界 一次Facial過萬蚊 靠「站在巨人肩膀上」贏得阿姨信任(點圖繼續閱讀)▼▼▼

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《大單——促成天價保單的秘訣》書本封面

書名:大單——促成天價保單的秘訣

作者:Mina Wu(香港保險業從業員)

主編:周榮佳(Wave Chow),從事保險業廿多年,擁有CFP認可財務策劃師等15個專業資格,現職某大保險公司資深區域總監。

【本文獲「商務印書館」授權轉載。】


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