「市場沒有好壞，關鍵看你的策略對不對。」當國內大眾對東南亞消費能力提出疑問時，石頭科技東南亞業務負責人胡海姣如是說。

不久前，掃地機器人國際品牌iRobot公司提交破產保護申請，作為行業開創者，iRobot曾壟斷全球近80%市場。

依托完備的產業鏈，中國品牌這些年快速崛起，成為全球消費者的新選擇。

根據IDC最新報告顯示，2025年前三季度，中國廠商包攬全球出貨量前五，佔據了近七成的市場份額。其中石頭科技以21.7%的份額位居全球第一。

而在歐美日韓等所謂的高端市場之後，過往看來人均消費能力有限的東南亞市場，也正成為中國智能清潔設備的新藍海。

本地化策略破解市場差異

在胡海姣看來，盡管整體GDP、人均收入與國內有所不同，但東南亞消費者一旦認可一個產品或者品牌，忠誠度非常高，也願意為好的產品付出高價格，因此正在成為眾多中國品牌角逐的新戰場。

根據GfK數據，中國品牌已占據當地掃地機器人市場八成份額，憑借技術創新、本地化適配與平台生態支持，實現從產品輸出到品牌紮根的跨越。

石頭科技、科沃斯、追覓等企業的出海實踐，與阿里巴巴國際商業集團的全域布局形成協同效應，共同改寫了東南亞智能家電市場的競爭格局。

2024年，東南亞電商市場規模已達1284億美元，雙位數的GMV增長、年輕化的人口結構與線上購買力提升，為智能清潔產品提供了廣闊空間。

行業普遍認為，中國品牌能在此市場脫穎而出，核心在於跳出「低價競爭」的傳統路徑，以技術適配和模式創新構建競爭力。

作為全球掃地機器人領域的頭部企業，石頭科技2025年前三季度全球累計出貨378.8萬台，市場份額21.7%穩居全球第一。

胡海姣介紹稱，針對東南亞不同區域的居住環境與氣候特點，石頭科技採用場景化產品策略——大戶型市場強化續航與建圖效率，在潮濕高溫地區重點優化拖布抑菌、防異味功能，研發階段即完成各國合規認證適配。

渠道布局上，其採用「線上+線下」協同模式。「我們把線上當作效率和規模的基礎盤，把線下當作體驗和認知的放大器，兩者協同推進，才能形成更長期、更健康的品牌發展路徑。」胡海姣表示。

線上依托電商平台實現高效轉化，線下通過體驗店建立信任，僅越南市場就已有100家門頭展示，形成「線上種草+線下體驗+雙向購買」的閉環。這種模式既契合了東南亞消費者重視實際體驗的需求，也彌補了區域市場渠道分散的痛點。

電商平台全域布局　賦能品牌出海

中國品牌的出海成效，離不開電商平台的生態支撐。

阿里巴巴國際商業集團通過明確旗下各平台定位，構建了覆蓋不同場景、不同階段的出海服務體系，成為中國品牌開拓東南亞市場的重要依托。

作為阿里深耕東南亞的核心平台，Lazada聚焦本地品牌化運營，通過與天貓系統打通推出「一鍵輕出海」項目，讓商家無需額外投入即可實現商品、庫存、營銷信息的同步上線，僅需發貨至國內指定倉庫，後續物流、售後、多語言客服等環節均由平台承接。

「Lazada不只是一個賣貨的平台，更是幫助品牌在東南亞沈澱影響力的重要合作夥伴。」胡海姣的評價，道出了眾多出海品牌的心聲。

阿里國際的布局呈現多平台協同互補的特點：速賣通錨定全球跨境零售，借「海外托管」+海外倉，為品牌提供一站式出海解決方案；阿里國際站深耕B2B貿易，通過AI幫國內商家、工廠做全球生意；Lazada等區域平台深耕本土，助力中國製造完成本地化運營與品牌躍遷。

出海模式邁向「精細化」

東南亞數字經濟的快速發展為智能清潔產品帶來持續增長動力，預計2025年區域電子商務交易總額將達1860億美元。中國品牌的出海模式也在不斷升級，從早期的產品輸出轉向深度本地化運營。

在消費端，中國品牌精準把握東南亞市場特性：當地消費者願意為優質產品支付高價，且品牌忠誠度高；相比複雜的促銷體系，更偏好直接清晰的優惠方式。

基於這些洞察，石頭科技等企業在運營中堅持本地化團隊搭建，適配各國文化與消費習慣，同時依托Lazada的六國本地團隊優化產品賣點與關鍵詞，借助節假日聯動營銷放大品牌影響力。

平台端的創新進一步降低了出海門檻。Lazada的「一鍵輕出海」模式在2025年雙11期間成交額過億，雙12日均銷售額較雙11提升76%，證明了「國內生態+海外資源」協同模式的有效性。

阿里國際此前多次對媒體表示，通過整合集團電商資源，將幫助更多中小企業同步拓展國內及海外市場。這一戰略在東南亞市場正持續落地。

行業普遍認為，隨著技術叠代與生態完善，中國品牌在東南亞等國際市場的競爭力將進一步增強。未來，產品智能化升級、供應鏈本地化深化與平台生態協同，將成為中國品牌持續領跑的核心驅動力，也為更多中國智造走向全球提供了可借鑒的實踐路徑。

本文獲《觀察者網》授權轉載