施永青:發展商應盡早減價賣樓 拖下去恐愈蝕愈深

撰文:溫多娜
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早前房屋局公布數字指,現時一手市場尚未出售的現樓貨尾增至1.5萬伙。中原集團創辦人施永青昨撰文指,貨尾增加反映市場的吸納能力比之前減弱,樓市前景並不樂觀,又指貨尾增加是發展商要減價的先兆,並認為至今為止,發展商減價步伐緩慢,「每次減少少但是不到位,吸引力不足夠,無法形成震撼性,故每次開盤只能賣出數十伙。」

施永青今日(3日)再以「發展商要準備蝕本賣樓」為題撰文,建議發展商如減價促銷,宜一次過把價錢降到一個具吸引力的水平,否則分開多段、每次減少少,每次只是接近市價,而非低於市價,是沒有吸引力的。

拖下去愈蝕愈深 要勇於壯士斷臂

他指,現時市況走勢向下,發展商應該趁市場還有客的時候,早點減價推盤。他又謂,「做生意總要面對現實,市況變了,那就蝕本的價錢也得賣,否則拖下去,只會愈蝕愈深。」

他續指,做生意是有賺有蝕,不可能每單生意都賺,亦不可能每種市況都賺。地產市場是一種周期性十分明顯的市場,有興旺的時候、也有低迷的時候。一般而言,興旺期會比低迷期長一些。如果投資穩定均勻的話,賺的機會應該比蝕的機會多。最怕是剛在低迷時期到來之前,做了過多的投資。

他續指,愈是處於危殆的環境,愈要當機立斷,要勇於壯士斷臂,才能及時割掉損失。在形勢不利的時候,行動一定要快,最忌就是幻想延等一下可能會有奇跡出現。

下一階段推出新盤 多是高地價買入

他提及,97年亞洲金融風暴爆發之後,樓市跌勢已成,曾有發展商邀他相討對策,他給予的意見是「賣得快好世界」。而香港的樓價已在高位徘徊了三年,期間地價不但隨樓價上升,且升得比樓價更快,故下一階段發展商推出的新盤,很多都是建築在高價買回來的土地上,成本一定不輕。

施永青指,平買回來的土地,發展商會覺得樓宇建成後賣平一些也沒有所謂,只是賺少一點罷了;但貴買回來的地,建成樓宇後就一定不可以平賣,因為這樣會蝕本。他認為後者是一種更嚴重的失策,對發展商造成的損失往往比前者更大。