【商場誌】撼贏西九龍 長沙灣天悅勝在平租、就腳 潮變卡迷天堂
並非所有中型商場都如匯景般幸運，10多年來都有一定的人流。長沙灣天悅廣場則經歷了高山低谷。旁人眼中的「死場」，在小商戶及熟客眼中卻是寶地。
細窄的店舖，方形的桌子，20歲出頭的男生們圍着坐，人人手上拿着卡牌在對戰。戰場上沒有烽煙，頂多鋪着軟墊（用以減低遊戲卡的損耗）。陣局中，顯現的魔法或超能力，在片刻間無聲地廝殺。像賭場的格局，賭的卻是粉色系少女的攻擊力或生命值。
逗趣的畫面、一般人難以理解的樂趣，在周末的長沙灣天悅廣場（下稱：天悅）比比皆是。
攝影：江智騫、羅君豪、曾梓洋、鍾偉德
這個位於元州街的商場，開業至今24年。殘舊簡陋的環境，平日冷冷清清，普通人經過大概會以為是日久失修，早已遭人遺忘的「死場」。事實上，這裏不但「不死」，近幾年還成為了遊戲卡迷的勝地，周末的人流甚至能將商場擠個水洩不通。
24年牛仔褲舖：天悅曾經很新潮
牛哥牛嫂選擇落戶長沙灣，在天悅廣場內賣過千元一條的名牌牛仔褲，因為當初分析過區內情況，他們說：「這區多舊樓，很多是父母一輩供的。傳到年輕一代，自然少了經濟壓力，更有能力花費。不要看長沙灣是個舊區就以為人們一定很窮，他們的消費能力不比住其他區的人差，你看看夜晚的食肆就知道，他們常常落街食飯，很捨得使錢。」
因為天悅的租金便宜，給了遊戲卡舖生存空間。一些稍為受歡迎的商場，業主一加租，遊戲卡店捱不住就要搬走。
天悅於1992年開業，當年的長沙灣至深水埗一帶沒有什麼商場，牛嫂說：「天悅剛開業時人流很旺，很多店舖都裝修得好靚。」當時，夫妻倆在商場內開了兩間舖，分別賣貴價名牌牛仔褲及賣廉價雜牌牛仔褲，全盛時期聘請了4個售貨員。
天悅不是什麼知名的商場。提起深水埗區的商場，很多人只對西九龍中心有印象。但在西九龍中心出現之前，這裏是區內的潮流集中地。
牛哥牛嫂算是見證天悅的改變。他們說：「遊戲卡舖愈來愈多是近幾年的事。這麼多年來，其實都差不多，什麼類型的店舖都有。比較特別的話，也開過幾間賣甲蟲的店。」
金髮店員成生招牌 當年裝修比較靚
24年前的裝潢，牛哥牛嫂的「創意牛仔堡」如今看起來依然是潮舖一間，在天悅的店舖中鶴立雞群。牛嫂自豪地說：「我們這間舖以前是很潮的，所請的售貨員都染了金髮，又長又靚。」她說當時剛開始流行染髮，社會上染髮的人還不多。幾個售貨員染了一把長長的金髮，頓時成為了焦點。
當年像「創意牛仔堡」這樣的潮舖又何止一間，牛嫂說：「當年商場剛剛開的時候，很多店舖都裝修得很靚。那個時候，大家比較願意花錢和心思去裝修。後來，舖租便宜了，租舖的人又有另一種打算，未必可以投入太多的資金，也會用比較低的成本做生意，店舖就比較簡陋了。」
好景不長 競爭大、經濟差
奈何幾年興旺的光景過後，1994年西九龍中心開幕，風頭一時無兩；接着元州邨的元州商場相繼落成，分薄了人流；加上九七金融風暴，經濟不景，商場的生意就更是一落千丈。牛嫂說起這些年來的起起伏伏，一臉見怪不怪的淡淡然說：「其實都是跟着大環境，有什麼金融風暴的，經濟差，生意就跟着差。」
數商場最慘淡的一年就非2003年沙士莫屬，牛哥說那時的商場最多「吉舖」。那一年，港九各處都有不少商舖抵不住慘淡的經濟環境，相繼結業。
在人流本來就疏落的天悅，牛哥牛嫂的牛仔褲舖居然也捱了過來，因為除商場陸續減租外，他們也沒有再請售貨員。「當時靠一些熟客生意，拉上補下，其實都做得住。」翌年，夫妻倆便決定趁低價把舖位買下來。
買的買 賣的賣 商場業權分散
像牛哥牛嫂般買下舖位自己經營的，天悅內有不少。他們在商場經營多年，捱過了經濟的嚴冬，趁着低價毅然買下舖位，從此守着一間舖。但亦有業主做不住，選擇把舖位出租。
買的買、賣的賣、租的租，商場的業權分散，商戶的流動性高，缺乏團結。有經營美容生意的老闆投訴，天悅的管理很差，保安員似有還無，一些設施壞了也要拖很久才有人來修理。牛嫂說：「現在的管理的確比以前差。因為商場人流始終不多，有時一星期的生意就靠星期六、日撐住。一些收入少的商戶可能連管理費都沒有交。」他們理解當中的困難，對商場的管理問題也就比較看得開。
遊戲卡舖老闆：租平、地段方便
在牛哥牛嫂的牛仔褲舖隔壁，是一間名為Mars Shop的遊戲卡店。牛哥說：「因為天悅的租金便宜，給了遊戲卡舖生存空間。一些稍為受歡迎的商場，業主一加租，遊戲卡店捱不住就要搬走。」舖位本來是牛哥牛嫂租來賣低價牛仔褲的地方，後來業主要收回去自己經營內衣生意，之後就倒閉了。幾經轉折下，如今是一個叫Connie的老闆在做遊戲卡批發和零售。
Connie來天悅之前在馬鞍山開遊戲卡舖，那時天悅已經略有名氣，開始成為遊戲卡的集中地。她把生意搬出來的原因很直接：「深水埗地段集中、方便，就如馬鞍山的人會到深水埗買卡，但深水埗的人不會入去馬鞍山。」
卡舖在天悅開得成行成市，老闆有老有嫩，有些做生意的本身就是遊戲卡迷。場內租金分大小舖位，細的舖位4,000、5,000元便有交易，大的舖位亦不過月租萬多元。
牛嫂說：「以前我們搬進來的時候，（大舖位）舖租每月16,000元，還要另外加3,000元管理費。」她說後來商場淡靜，租金漸減，有些業主索性做全包宴，租戶交一筆錢就包了管理費。
遊戲卡迷：只想要一個聚腳地
在場內的遊戲卡店，都會擺放桌椅供玩家對戰。Connie在自己舖位隔壁租了另外兩間舖，一間用來提供對戰的地方，幾百呎空間內有一個雪櫃和4張小方桌；另一間則用來擺放貨物。
每間店舖有不同的經營模式。有些店舖，顧客只要消費就可以免費使用枱櫈。在Connie的店內對戰，每小時只需3元。Connie笑說：「什麼都沒有收多，只是收了冷氣費，連舖租都沒有計。」
熟客Lawrence玩了遊戲卡有13年，與一班朋友正在玩卡的他表示，不介意花錢租用地方，只是想要一個可供玩遊戲卡的聚腳地，「去免費場不是不行，但通常要跟人爭地方，環境又比較嘈雜。所以我們會來這裏（Connie的舖），人少比較安靜。另外，沒有太多閒雜人，出入都是相熟的朋友，也會比較放心，不會被人偷卡。」
他們買的遊戲卡強調正版，卡牌組合中，有些遊戲卡的數量很少，價值不菲。Connie解釋：「一套正版卡內，每張卡都有指定的數目，有些卡款可能一箱都未必有一張。」這些罕有的卡款，從幾百至幾千元都有，Lawrence說：「其實遊戲卡就如同一個微型的股市，每張卡都有價有市。」而他最貴的一張卡，被他的朋友稱之為「三萬四千八」，因為該卡市值34,800日圓，約港幣2,800元。
舊舖靠熟客 卡舖營造商場特色
罕有的遊戲卡款有價有市，但與Lawrence一起玩卡的男生們都說：「我們多數都會直接買一包包的卡去抽款，很少直接收購某張卡，除非有些卡款開箱開得差不多，你真的覺得沒有什麼機會能夠再抽中，才真的會去買。」
商場主要來買卡的，以男生居多。其他如美容院和服飾店的客源，主要是熟客，或者經朋友介紹而來。牛嫂提起熟客時眉飛色舞：「有時他們不是真的為買東西，只是經過這附近，記起你了，便順道上來探你。」
隨着天悅的卡舖愈開愈多，這逐漸成為了商場的特色，牛嫂說：「不要看這個場平日看似冷冷清清，也有明星會來的。他們覺得這些地方很特別，像進來探險一樣。」她曾經見過明星來逛商場，又說如今不少商場一式一樣，開很多名牌店，天悅這個樣子反而更有自己的特色。
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