2025年可以說是全球貿易動盪的一年，美國總統特朗普（Donald Trump，又譯川普）於4月打響一場持續至今的全球關稅戰，即使是港商難逃影響。香港01記者在越南國際貿易博覽會於胡志明市舉行之際，採訪了與會的香港玩具公司Kando以及代工（OEM）玩具生產商真樂發集團（GFT Group，下稱GFT），了解玩具產業持份者如何在特朗普的「關稅地圖砲」下絕處逢生。

在今年首設的「香港館」中，Kando的展覽攤位擺滿不同類型玩具，其中不少展出的玩具都有減壓功能，包括他們的核心產品—Fidget Go系列減壓玩具。銷售及市場部經理鄭偉昌向記者表示，該系列一直在歐美市場大受歡迎，他們過去主要聚焦在歐美市場，而越南等東南亞市場則仍處於探索階段，這也是公司這次參展的原因之一，希望找到合作夥伴以及了解海外市場的反應。

痛失今年美國單訂　開拓東盟客源

但計劃趕不及變化，特朗普關稅重挫玩具產業。鄭偉昌稱，玩具採購訂單通常按季進行，即使美方後來調降關稅，但失去的生意已無法挽回，還好仍有澳洲及加拿大市場支撐。「本身2025年理應該要有美國方面的（採購）訂單，但因特朗普關稅而沒有了。」

鄭偉昌補充指，現時美國對全球關稅大幅回落，貿易形勢有所穩定，將重新聯繫歐美市場的玩具銷售商，鞏固業務。

美國關稅飄忽不定　玩具業上下游同遭殃

Kando玩具主要生產線分布在越南及印尼，特朗普首輪在4月公布「對等關稅」分別對兩國徵收46%及32%稅率，後來達成貿易協議，稅率下降至20%及15%，惟已對市場造成難以補救的衝擊。

因此，Kando跟隨其他香港工業總會成員來胡志明市推廣品牌，而在這次越南行，亦感覺東盟客戶對他們的玩具相當感興趣。

研發及設計經理鄧文捷表示，Kando品牌的3D核心理念「減壓、發展、探索」（De-stress、Develop、Discover），希望這些玩具能為在充滿壓力的現代社，為一眾兒童提供舒壓、治癒的效果。鄧文捷面對嚴峻的營商環境下仍不忘其3D初心：「我們做玩具不只是（為了）商業，我們先有個理念......希望為幫助到小朋友（減壓、發展與探索）。」

特朗普關稅衝擊的不只香港設計玩具品牌，Kando的生產商GFT也是關稅戰下的受害者。

同為港資的GFT現時是東南亞最大的塑膠與合金玩具廠商，於2007年進軍越南，迄今在當地設有6間玩具廠，另於內地及印尼皆有設廠，客戶包括日本Takara Tomy、美國孩之寶（Hasbro）、德國Schleich等國際玩具品牌。

特朗普起初對中國加徵34%關稅，其後總稅率再急增至145%，如今「中美貿易戰停火」下，美對華關稅回落至24%並暫緩實施一年。

GFT執行董事及首席商務官梁雅清受訪時表示，美國玩具銷售商起初看到高額關稅，隨即恐慌式暫停下新訂單；但其後擔心錯失聖誕節等銷售旺季生意，所以又突然下單。如今採購旺季結束，訂單再因關稅問題減少。

梁雅清指，總體而言，經濟衝擊已導致海外對玩具等娛樂產品的需求下降。在這些因素下，工廠根本無法準確預測客戶需求，難以提前準備所需的人手及物料，浪費掉不少工廠產能。

產能轉移應對關稅：代工廠逆境開新局

如今中美貿易戰「停火」一年，但梁雅清指出不少客戶仍因擔憂供應鏈穩定，選擇繼續將訂單移出中國，她坦言：

我們（GFT公司）的客戶覺得中美終須一戰，現在的和平只是暫時，所以他們至今仍然想轉移訂單。

梁雅清認為這對公司業務好壞參半，基於公司早年已開拓越南生產線，接收到大量從內地移出的訂單，甚至因此獲得額外的生意。再者，越南及中國的技術水平相若，且兩地工廠距離十分相近，幾乎在24小時內便可完成訂單轉移。

但隨着「中國加一」（C+1）策略成為大趨勢，不少廠商也陸續進軍越南，變相拉高當地地價及工資成本。

Pop Mart掀潮玩熱　內地玩具廠轉型造精品

特朗普再次上任的這輪貿易戰，對中國內地的工廠再次打擊，但泡泡瑪特（Pop Mart）近年帶動的「盲盒潮」卻為中國廠商打開了另一扇窗。

梁雅清表示，大批中國內地的工廠因特朗普首任期的關稅戰倒閉之際，適逢泡泡瑪特崛起，「盲盒」等潮玩成為熱潮。比起傳統玩具有淡旺季，潮玩市場則較穩定，無分採購季節，有利工廠進行生產安排，而且利潤也比量產的傳統玩具高，因此很多國內工廠，寧願只做國內穩定的（精品玩具）訂單，都不再做來自海外客戶的生意。

目前，GFT在內地的玩具工廠專注做非量產的精品玩具，惟工人人數也從高峰的兩萬人大減至約800人。梁雅清指出，國內工人人數大減一方面是業務收縮引起，但另一方面工廠規模太大反而不利生產精品。

她強調：「泡泡瑪特類型的精品，不可以在大工廠（生產）， 因為它們訂單量少、款數多，反而要在較細的工廠才容易生產。」以盲盒玩具為例，工人處理時要特別小心、精緻，十隻盲盒玩具最終可能只有七隻成功出廠。

代工廠包辦開發服務

梁雅清表示，公司工廠規模、產能足夠大，即使在關稅壓境的情況下，主要大客戶為了節省行政、採購成本，仍只能夠繼續與大公司合作。而且，GFT在越南根基穩固，比起其他新晉工廠更有能力投入自動化設備。因此，她也強調「只是幸運」，「在關稅之下，我們已算是行業的贏家」。

在如此嚴峻的經貿環境下，故步自封將是企業的催命符。梁雅清透露，公司近年正發展新的全方位服務模式—從OEM代工轉向提供「一條龍」服務，客戶如須要可只提供設計圖，其餘工程、原型製作、包裝等後續開發工作將由GFT工廠一手包辦，協助客戶降低研發和雇用工程團隊的成本。

轉型後公司或須承擔客戶方面的轉嫁成本，但強調這是維持競爭力的必要之舉，「我們要生存的話，就不可以再像從前般只做OEM……我們都要開發其他多元化的服務。」梁雅清說。