棄金融轉當導遊！專訪4位內地導遊「日薪過千」印證行業光輝未來
「China Travel」有多火？最新的數據顯示，2024年中國共接待入境遊客1.319億人次，按年增長61%。在韓國、日本等周邊國家，「周五下班去中國」成了很多打工人的新玩法。
入境遊的火爆，離不開逐步升級的「免簽政策」，當前，共有63個國家的公民可持普通護照免簽來華（數據來源於中國旅遊研究院近日發佈的《中國入境旅遊發展報告2024 — 2025》)。
入境遊的市場潛力巨大，據多家諮詢公司的估算，入境遊將有望為中國帶來高達上萬億元的收入。
在過去的一年裏，入境遊也成為最受歡迎的搞錢賽道。一条採訪了幾位入局China Travel的年輕人，有人離開金融業成為一名私人導遊，最高日賺幾千元；有人從網絡大企辭職，紮根入境遊創業，研發針對外國遊客的「馬蜂窩」；有海外留學生利用TikTok等社交平台，成為旅遊博主，實現收入翻倍；也有人在入境遊中，享受到了財務和精神的雙重自由。
自述：丹牛、過兒、Jackson、小陳
一条編輯：韓嘉琪 一条責編：陳子文
1. 「現在的收入，比降薪後的金融行業好了太多」
丹牛，90後，上海，私人導遊
去年3月，我從之前工作了7年的公司辭職了，成為了一名全職的入境遊導遊。目前，我的工作分為兩部分，一個是帶騎行團，跟旅行社對接客源；另一個是做地陪，相當於私人導遊，客人是從小紅書上找到我的散客。
我大學讀的是經濟學的投資方向，畢業後，我入職了上海的一家城市商業銀行，從前年開始，上海的金融行業開始大幅度薪降，我們的薪資結構也發生了巨大的變化。降薪後，季度獎大概只能拿到原先的1/3，年終獎也沒了，收入一下腰斬。
疫情前，我就有過「帶老外騎車游上海」的經驗，當時是朋友的公司人手不夠，所以就叫我來帶帶團。一開始，我完全是趕鴨子上架的感覺，但是帶完之後，我發現那批老外素質普遍比較高，他們給的情緒價值很足，而我的工作又像在給他們展示中國的發展和城市面貌，很有成就感。
2023年，過境免簽政策開始實行，我開始重拾這份副業。入境遊的恢復是一個緩慢的過程，「144」簽證剛開放的時候，一個星期可能只有幾個散客；直到2023年9月，旅遊旺季開始，客流慢慢地穩定下來，一個星期就有4到5個團了。最大的變化是在2024年春天，客流量明顯增長，我才辭掉了銀行的工作。
我們的騎行團相當於城市半日遊，4到5個小時，一次20人以內。我們從上海的法租界出發，騎到外灘，然後從人民廣場回來，一個圈，十四五公里。沿途中，我們會經過上海的弄堂，老外很感興趣本地人的生活，像是寫書法的、打太極的、唱戲曲的。如果是周末，我還會帶他們去人民公園看相親角，他們一開始會覺得這種模式像是「父母包辦婚姻」，我就跟他們解釋，最終父母們還是要尊重孩子自己的意願。
經過淮海中路、外灘、陸家嘴這些CBD的繁華區域的時候，老外都非常震撼，他們在歐洲很少能見到這麼密集的高樓大廈。
我們騎行的路線裏，會經停六七個景點，有時候我們在街邊停車都是不鎖車的。他們覺得很不可思議，說要是在荷蘭，你就是上了鎖都沒用。
有一次，一個外國女生把手機落在了網約車上，當時都要急哭了。我就告訴她，網約車都有司機的電話號碼，不用擔心。我給司機打電話，大概就過了半個小時，司機就把手機送回來了。女生想給司機100塊錢的小費，但是司機只收了30塊的油費，這個女生說，她對上海的好感度一下大大增加了。
其實老外也有一些不太適應的地方，比如很多地方都需要預約、安檢。昨天我帶了一個以色列家庭去上海浦東美術館和東方明珠，這兩個地方的安檢是特別細緻的，包裏有水的話都你要拿出來喝一口，老外就會覺得有點冒犯。
說到這種安全問題的時候，我就會跟他們解釋，中國的犯罪率這些年下降了很多，大街上都安裝了高清攝像頭，到現在小偷都沒了，他們就覺得難以置信。
2024年9到11月是入境遊的高峰期，每個月平均下來只能休息一兩天，基本是一半時間帶騎行團，一半時間接地陪。因為客人太多，有時候我也會給朋友推推單子。
我們現在旺季的收入，比起金融行業降薪後的工資還是高很多的。騎行團，一般是500塊4小時；做地陪的收入是800~1000塊每天。而且歐洲的客人普遍都會給小費，騎行團的客人一般會在行程結束後，每個人額外給我100塊，給兩三百的也有。我收到過最多的小費是200美金，客人是匈牙利人。
不過也存在行業的淡旺季規律，收入不夠穩定也是客觀存在的。
去年11月，我參加了國際導遊證的考試。當時報考的人數特別多，是2023年的兩倍多，一方面是政策原因，再加上大的就業環境不好，很多人都抱着「有棗沒棗打一竿子」的態度來的，其中也有很多年齡比較大的寶媽來考。
從辭職到現在，我對自己的工作生活還是挺滿意的。我是E人，跟人打交道會讓我更有能量，工作也更有意義感。
去年底，入境免簽的時間延長，市場的反饋可能會在天氣暖和之後逐漸呈現。
2. 「我希望用人類學的視角，去給外國人設計互聯網產品」
過兒，90後，重慶，入境遊創業者
去年上半年的時候，我開始留意到了入境遊，當時就覺得這是一個挺值得挖掘的領域。
我自己是網絡公司出身的，曾經在國內最大的旅行公司的海外事業部擔任交互設計師。但是後來因為大環境不景氣，很多項目經常是做一陣就黃了，再加上我自己經歷過裁員潮，覺得上班不是長久之計，所以去年9月，我決定辭職，在入境遊這個領域嘗試創業。
我想做的是一個面向外國人的網絡產品，你可以理解為「給外國人來中國用的馬蜂窩」。但我同時想和AI技術結合，通過AI幫助用戶蒐集訊息，以及規劃行程。
為了調研了外國人在整個旅行鏈路上的痛點，我開始在外國的論壇reddit上找人聊天。我用了一個叫ask me anything的功能，我的介紹是：我是重慶本地人，給一些著名的旅遊雜誌寫過稿、拍過照，也是中國最大的旅遊公司的前設計師。那條帖子下面，我回答了幾百個關於China Travel的問題。
一個很大的感受是，外國人對中國的地理沒概念。很多用戶都會把自己的行程羅列出來，詢問大家的建議，比如有人問：我想去廣州和桂林，兩個地方一日遊，有可能嗎？
很多外國人被種草了中國的目的地之後，卻對具體怎麼安排行程、去哪些城市，以及怎麼訂火車、高鐵，小到怎麼坐機場大巴，都是一臉懵的。
一方面是因為中國太大，你的option太多。另外一方面，我們國家的網太特殊了，一個外國人來中國後，他手機上原有的東西可能基本都不能用了，但我們國內的軟件，像是百度地圖、大眾點評都是沒有英文版的。所以他們能查到的旅行攻略經常是很滯後的，最典型的例子是外國人來上海都會去田子坊，但其實本地的居民已經沒有人會去田子坊了。
所以我們開發的產品，就是想彌補這個訊息鴻溝，然後再給用戶做定製化的行程推薦。
從去年10月開始，我開始陸續在線下帶一些外國客人walk tour，也算是做用戶調研。帶了七八組外國遊客之後，我總結了一些大家經常問的問題，比如：大街上有多少是電動車？重慶的房價是多少？這裏的人一個月賺多少錢，平時會加班嗎？哪裏有酒吧？為甚麼很多老人都愛跳廣場舞？
我都會一一回答，比如說，中國的老年人之所以喜歡跳廣場舞，是因為在他們年輕的時候，國營單位會組織很多集體活動，所以他們就習慣了這種娛樂方式。也有人問我，為甚麼最高的那棟樓都沒有開燈，我就會講因為它爛尾了，這就和房地產經濟有關。
其實，他們都很想知道一個普通中國人的生活現狀的，他們也會跟我提到，他們想看一些「less polished」（更真實）的地方，能代表這個國家核心腹地裏的那些日常場景。能來中國遊玩的人，好奇心還是挺重的。
我希望的是，用user research的思路和人類學的觀察方式，去做一個當地的嚮導，帶他們去那些導遊不會涉足的地方。
比如說，我會帶他們去重慶朝天門附近的批發市場，那裏常年都有忙碌的工人在搬運貨物，但是他們前方就是很fancy、很高檔的來福士廣場；我也會帶他們去那種很多台階的、天橋連接的居民區。
調研之後，我對重慶的外國遊客做了一個大概的畫像，總的來說有三種人，一種是一輩子來一次中國的白人，一種是東南亞人，還有一種就是海外華裔，這三種人的旅行需求之間會有一些差異，未來面向他們的行程推薦也會不同。
目前，我們的APP仍舊在研發階段，投資人也跟我提出了一些目標，希望我們的產品可以早日上線吧。
3. 「面向外國人做旅遊博主後，我的收入翻倍」
Jackson，90後，重慶，視頻博主+導遊
去年9月，我在Tik Tok上發佈了第一條向外國人介紹重慶的視頻，當時我想，如果年底要是能夠有個一兩萬的粉絲，我就是做夢都能笑醒了。沒想到過了半個月，我的單條視頻的播放量就高達3700萬，給我賺來了十幾萬的粉絲。
我大學在多倫多大學讀的電影學，在加拿大讀書期間，我做過時尚雜誌的實習攝影師。2021年大學畢業後，我回到家鄉重慶開始做攝影相關的工作，但經過一年多的摸爬滾打，我發現國內的攝影行業特別的捲，比如拍一天婚宴收費幾百塊，還要包無人機拍攝，所以我就在想其他出路。
2023年，疫情封控結束，中國慢慢放開，我就開始在腦子裏構想旅遊相關的工作。我看到一些外國博主會來重慶拍短視頻，我也獲得了一些靈感。之前接攝影單的時候，我接待過一些外國朋友，他們經常說，我特別會照顧人，特別會開車，很了解重慶的文化、美食和人文。
到了去年秋天，我決定進入「入境遊」行業。一邊做視頻博主，向外國人介紹家鄉重慶；同時，開始接外國遊客的walk tour。
首先，我覺得我最大的優勢還是語言，跟以英語為母語的客人交流是完全沒有障礙的，也沒有太大的文化差異。我的電影學專業和攝影師的背景也給了我一些優勢，畢竟在短視頻平台當博主，拍攝和剪輯是一個硬功夫。
我也分析了很多國內媒體制作的對外英文視頻，製作都很精良，但教育宣傳的意味很強，像是會強調我們修了高鐵、航站樓，在CBD蓋了多少高樓大廈，這些東西當然非常重要，但很難成為驅使外國人來中國旅行的主要原因。
我一直認為「好奇心」是驅動一個人觀看視頻的主要動力。比如重慶是一個山城，有不同的層級，經常是一樓進去，12樓出來，這種魔幻8D的景觀對外國人來說就是全新的。我的視頻下面有大量的評論，有人留言：「一小時候之前，我還不知道這座城市的存在，我現在看了你的視頻，滿腦子都是這個城市。」
成為視頻博主之後，就有外國網友私信我，希望能付費請我帶他們玩，還有一位佛羅里達的美國人甚至預約了明年7月來重慶的行程。
目前，我跟朋友推出的重慶經典路線叫City Highlight（城市高光）一日遊，包含了一些在國內社交平台上很火的打卡景點，也有一些很日常的景觀，像是蘇家壩立交，我會讓客人坐在公交車的後座，體驗像是飛在天上的感覺；我們也會去坐亞洲最長的扶梯 —— 皇冠大扶梯。
現在，每個月我平均會接10單左右的walk tour，每個團最多5-6人，因為是高端定製路線，我們的收費大概是本地市場價的3-5倍。除此之外，將來我們可能也會考慮植入廣告的合作。
我目前的收入比起之前有了翻倍式的增長，光是每個月10天的導遊費，已經可以滿足我的日常開支。如果我真的要拼，比如一個月接二三十單，這筆收入確實會特別可觀，但我還是要花時間幹自己的攝影師本行，此外還要花時間去經營我的社媒賬號。
之後，我也會考慮在TikTok上開直播，帶大家一起迷失在重慶的大街小巷，打賞可能也會成為我的一部分收入。我也會嘗試和商家合作一些旅遊體驗項目，比如重慶特色的民俗，中式泡湯等等。
4. 「一綫導遊月入四五萬，但相對來說是少數」
小陳，90後，上海導遊
疫情結束之後，我就開始做入境遊的導遊了。入境遊分淡旺季，老外都是春秋兩季來得多，夏冬兩季來得少，所以淡季的時候，我也會做出境遊。
對我來說，我去年接的入境遊的單子肯定是比2023年明顯增加了，除了歐美的客人，東南亞的客人也很多，像越南、馬來西亞、泰國的團多了不少，菲律賓的也有。發達國家遊客的增多離不開「144小時過境免簽」政策，因為簽證永遠是旅遊的第一關。
我接觸旅遊行業已經快10年了，2014年的時候，我就考了旅遊證，當時我讀大三。我大學是德語專業的，大三去德國做了一年的交換生，回國以後我考了一個德語的導遊資質，之後我就經常利用周末去上海周邊的城市地區做導遊兼職。其實很難有一份工作在時間、金錢上都能滿足想旅行的需求，做導遊可以。而且導遊這份工作就是「有目的的吃喝玩樂」。
疫情期間，旅遊行業熔斷，那3年裏，我嘗試過很多不同的工作，我在嘉定區一家4A級的景區坐過辦公室，做過豪宅顧問，還做過上市公司的大客戶經理。
但我不喜歡朝九晚五、一成不變的生活，而且辦公室總有一些勾心鬥角，公司也總有派系林立，我自己不想把時間和精力放在這些地方，所以疫情結束後，我還是決定重回旅遊業做導遊。
導遊這個工作相當於自由職業，沒有固定的公司，社保也是自己來交。但好處是工作自由，因為是吃百家飯的，所以不用受制於一家公司，也不會在一棵樹上吊死。
我們接活大多都是在微信群或者靠熟人推薦，我現在手裏對接的有四五十家旅行社，說白了這個工作還是挺看人脈的。
老外的行程一般都會比較休閒，他們不會像中國人早上七八點就要出發，常規來說，也要9、10點以後了，這樣我也可以睡個飽覺。
老外對購物是不排斥的，不像國人老覺得購物就是坑。所以我們也會在行程中帶他們去一些有中國特色的購物商店，比如賣茶葉的、絲綢的，還有賣玉石珠寶的，商家的返點也算是我們收入的一個補充。
至於小費收入，完全是因人而異的。有的歐洲客人可能會一次給到一兩百美金，也有一些人給50塊、100塊人民幣。而且不是所有小費收入都歸導遊所有的，很多旅行社都會在協議裏註明，客人給的小費歸公司所有。
在上海，做入境遊的導遊通常是按天拿錢，一天800-1000元。旺季的話，一線導遊可以月入4、 5萬，但相對來說是少數人。
相較於其實對我來說，做在上海市內的團，每天行程結束後，只要大家填一下意見表和滿意度，除此之外公司不會干涉你任何其他東西，晚上我可以回家，其他時間我還能再做自己的事，甚至再賺點外快。
做入境遊最享受的，還是自由。
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