搵工|薪酬高低取決於三大因素 一文學懂助你職涯發展擺脫低人工

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如果你去上班,公司宣布要結束營運、資遣所有員工。你的反應會是什麼?是煩惱自己的未來,還是不擔心找不到下一份工作?這兩者的差異,不在於錢,而在於「市場價值」的高低。

日本高階人才入口網站One Career網站總編輯北野唯我指出:

擁有市場價值的人,才能擁有自由,也就是隨時可以離職,可以在任何地方工作的自由。

要理解市場價值的意義,就必須先學會把自己當成商品。把自己賣給公司,公司買下你才付你薪水。在這場買賣裡,你是賣方,所有企業都是你的潛在僱主,所以你應該把眼光放向市場,而不是只想在公司內升遷加薪。

3項要素,決定你的身價(點擊下圖看清!)

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1. 技術資產

你擁有的技術具備多少價值。此資產包含兩個面向,分別為「專業性」及「經驗」。

「專業性」簡單說就是職種,像是業務、市場行銷、會計等。而「經驗」就是「不受職種限制的技術」,像是經營過子公司、當過企劃團隊領導人等。業務開發、商品開發、人事制度設計等工作也算是「經驗」。

技術要能在其他公司派上用場,才能稱為資產。

2. 人際關係資產

也就是人脈,像是「因為你,所以才願意協助」的公司同事,或是「指明把工作交給你」的客戶,都算是你的人際資產。

3. 業界的生產性

在你所處的業界,平均每個人能夠產出多少價值。比方說,在高科技產業有人20多歲就年薪百萬台幣,但在婚禮業界,很多人可能到了40歲年薪頂多60萬台幣。兩個業界都很忙,收入卻相差好幾倍。在一個成長中的產業內工作,就像順著扶手電梯的方向前進,不需要太費力,公司營收照樣成長;相反的,如果在一個萎縮的產業,就像踩著逆向的扶手電梯,費力地往上爬,營收獲利可能頂多維持或成長一點點。所以選擇職業,不要進入夕陽產業。業界的生產性才是決定市場價值的最大要素。

北野指出,理想的職業必須包含其中兩要素的優勢,並朝3要素皆優秀的目標努力(參見以下圖表1)。

評估自己的市場價值(經理人授權使用/經理人月刊第183期)

有基本身價,還要投入對的產業才有價值

了解市場價值後,接著要評估目前工作的「產業壽命」。所有產業以及工作都有自己的生命周期(參見圖表2),一定會經歷誕生和消滅的階段。在有成長性的業界努力耕耘,就能提升自己的市場價值;在衰退的產業中,就算累積再多經驗,未來也可能無法轉換成資產。

產業的生命周期:從誕生到超過保存期待4階段(經理人授權使用/經理人月刊第183期)

要找到具成長性的市場,可透過兩個方法:

一是關注新創公司及投資的趨勢及動向,找出新創公司紛紛投入且不斷發展的商品或服務;

二是找出足以推翻現有業界不合理處的機制,比方說,AI的運用日漸普及,紡織產業依然運用大量人力就是一個不合理的現況,如果某家紡織公司用機械手臂取代人力,公司一定能有飛躍性的成長。

最後北野提醒,在挑選公司與職務的時候,除了考量能否提升市場價值外,還要同時考量新公司的職場環境和一展長才的可能性,才能讓個人的職涯發展,貼近公司、產業的上升曲線。

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(資料來源:《轉職思考法》,悅知出版。)

【本文獲「經理人」授權轉載。】



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